我国新医改下药品生产企业与分销商的发展行情分析

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内容提要：新医改提出完善四个体系：全面加强公共服务体系建设，进一步完善医疗服务体系，加快建设医疗保障体系和建立健全药品供应保障体系，后三个体系对医药企业的影响更为深远，能否适应这些政策的变革，是医药企业所面临的生存大考验。

2012-2016年中国医药行业竞争态势与投资前景分析报告

药品生产企业和分销商的生存和发展都离不开其所处的社会环境，社会环境中的许多因素对企业的经营活动都有着直接或间接、短期或长期的影响。企业在制定战略目标、竞争战略、市场战略的时候，应当密切关注并分析其所处的宏观环境的变化，明确该变化可能给企业经营带来的种种影响。就我国而言，对医药企业影响最大的就是新医改走向的政策环境。新医改提出完善四个体系：全面加强公共服务体系建设，进一步完善医疗服务体系，加快建设医疗保障体系和建立健全药品供应保障体系，后三个体系对医药企业的影响更为深远，能否适应这些政策的变革，是医药企业所面临的生存大考验。

１向供应链两端延伸，组建产销一体的大型医药集团

在行业竞争中，采用低成本战略，严格控制管理费用及研发、推销、广告、服务等方面的成本费用，从而使总成本低于竞争对手。企业在变化急剧的环境中面临着不确定性，而通过重组并购，来组建医药研发、生产、分销一体的产业集团或建立战略合作伙伴关系，是减少这种不确定性的有效手段，从而降低交易成本增加新收益，还可利用彼此的资源来实现效率，使企业获得经济价值之外的社会价值。

１．１向供应链前端的药品生产企业并购

药品生产企业或分销商可以选择向产品资源独特、丰富的药品生产企业并购。通过并购，不仅可以丰富自身的产品资源，减低药品购进成本，而且还能在药品全过程质量控制方面增加主动性。批发企业向生产企业的并购不但能拓展经营内容，使行业内实现经营多元化，还能减低代理生产企业品种经销权的代理成本。现今，医药行业并购的主要形式是药品经营企业与生产企业的并购。

１．２与同处于供应链中端的其它企业并购

重组药品分销企业间的并购一方面可以实现产品资源和销售网络的互补，另一方面也可以减少市场竞争对手，另外由于规模效应和采购量的增大，还能减低供应商的议价能力，从而提升企业竞争力。在降低企业销售费用和扩大市场份额方面，药品分销企业间的并购具有很大优势。

１．３向供应链后端的药品零售企业进行并购

在药品流通环节中，零售企业和医疗机构获得的利润最高。这种并购节约销售费用的方式，还可以拥有更大的利润空间。这种并购与零售企业并购、重组的方式是一种行业内不同业态的联合，不仅能实现更高利润，而且还能有效规避单纯进行药品批发经营的波动性，从而减少经营风险。

２加强药品生产企业与分销商间的信任伙伴合作关系

药品生产企业与分销商要想从供应链角度出发，达到共赢、信任的伙伴合作关系是必不可少的。建立紧密的伙伴关系是该供应链财务目标实现的前提，其次还应建立有约束力的产品或服务的核心价值流程；建立信息共享平台，降低交易成本；建立双向调节的平衡价值关系以及创造有效的同链外部约束环境。

结语：医改新方案将药品生产企业和分销商推向了改革的风口浪尖，调整企业战略，药品生产企业与分销商只有在顺应政策变化和市场机制的前提下，结合供应链理论，发展供应链管理的战略合作伙伴关系，才能走出一片新的天地，走向新的辉煌。