2013年中国饮料行业主要销售渠道

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内容提要：柠檬果汁饮料市场的买方可以归纳分为：分销商和最终消费者。

从现状来看，在果汁饮料行业，分销商的议价能力较强。因为他们控制了该行业的主要渠道。并且由于该行业属于快速消费品行业，其产品是提供给最终消费者使用的，所以发达的渠道网络对在整个营销中异常重要。

汇源建立了遍布全国的营销网络和销售服务网络，在全国各大重点城市也都有自己的分销点，并且日趋成熟。但是，销售网络的各个环节对产品的推广工作的态度依然是汇源目前面临的关键问题之一。

但是，对于最终消费者来说，他们的议价能力则相对来说是较弱的。最终消费者对价格的敏感度则会降低。其次，由于最终消费者购买行为大多发生在零售终端，行业的定价模式决定了消费者对价格并没有什么选择的空间，所以消费者的议价能力会比较弱。

总体来说，柠檬果汁饮料市场的买方可以归纳分为：分销商和最终消费者。