2014年温县卷烟市场市场销售渠道浅析

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内容提示：从行业内部层面来看，卷烟消费的变化趋势为：市场空间逐渐缩小、卷烟结构档次逐渐升高。

河南温县辖7镇3乡，262个行政村，常住人口42.3万人，城镇居民人均可支配收入19009元，农民人均纯收入10126元。目前，温县辖区共有卷烟零售客户1425户，烟民数量约为9.7万，烟民主吸品牌为黄金叶（硬红旗渠）和红旗渠（银河之光）。2014年温县卷烟销量目标为13268箱，单箱销售收入23367元，截止10月份，已完成卷烟销量11415箱，占年度目标的86.03%，实现单箱销售收入22556元，低于年度目标811元。

据悉，2013年本辖区卷烟销量较2012年同期增加203.97箱，增幅为1.59%；2014年预计实现销量13268箱，较2013年增加263.89箱，增幅为2.03%。2014年本辖区卷烟销量较2012年同期增加468箱，增幅为3.66%；两年卷烟销量增长幅度较大。

2013年温县分公司实现单箱销售收入18514元较2012年同期增加1293元，增幅为7.51%；2014年预计实现单箱销售收入19278元，较2013年增加764元，增幅为4.13%。2012—2014年单箱销售收入增长幅度较大，预计2014年该指标增幅较同期略有下降。2013年本单位省产烟销售8460.85箱较2012年同期增加183.37箱，增幅为2.22%；2014年预计实现省产烟销售8416.78箱，较2013年减少44.07箱，降幅为0.52%。预计2014年该指标与2013年同期有所下降。原因是2014年紧俏品牌散花（软蓝）的投放量减少。造成省产烟销量较同期有所下降。

一、各类别卷烟销售比重对比分析

1、一类烟：2013年销售1410.49箱占年度销量13004.11箱的10.85%，较2012年同期的1539.18箱减少128.69箱，所占销量比重下降1.18%；2014年预计销售1192.78箱占年度销量13268箱的8.99%，较2013年同期减少217.71箱，所占销量比重下降1.86%。

2、二类烟：2013年销售544.08箱占年度销量13004.11箱的4.18%，较2012年同期的485.9箱增加58.18箱，所占销量比重上升0.39%；2014年预计销售537.32箱占年度销量13268箱的4.05%，较2013年同期减少6.76箱，所占销量比重下降0.13%。

3、三类烟：2013年销售7212.46箱占年度销量13004.11箱的55.46%，较2012年同期的5332.03箱增加1880.43箱，所占销量比重上升13.81%；2014年预计销售7594.09箱占年度销量13268箱的57.24%，较2013年同期增加381.63箱，所占销量比重增长1.77%。

4、四类烟：2013年销售2143.39箱占年度销量13004.11箱的16.48%，较2012年同期的3136.5箱减少993.11箱，所占销量比重下降8.02%；2014年预计销售3768.44箱占年度销量13268箱的28.4%，较2013年同期增加1625.01箱，所占销量比重增长11.92%。

5、五类烟：2013年销售1693.68箱占年度销量13004.11箱的13.02%，较2012年同期的2306.52箱减少612.84箱，所占销量比重下降5%；2014年预计销售175.37箱占年度销量13268箱的1.32%，较2013年同期减少1518.31箱，所占销量比重下降11.7%。

二、2015年形势分析

1.从社会经济层面分析宏观影响因素。

一方面，随着我国经济的迅速发展，城乡居民收入水平有了明显提升，在一定程度上带动了卷烟消费水平的不断不提升。另一方面，随着中央八项规定、《关于领导干部带头在公共场所禁烟有关事项的通知》等一系列规章制度的出台，在一定程度上制约了公款消费，高端卷烟市场销售形势仍将不容乐观。再者，控烟运动的宣传和国民健康意识的增强今后也将成为营销卷烟销售的一个重要因素。

2.从行业内部层面分析卷烟消费变化趋势。

究其原因：一是国家控烟政策的出台和人们健康意识的提高；二是卷烟品质的提高和“健康”吸烟的意识形成。目前人们普遍存在一种“卷烟价格越高质量越好，危害越小”的意识，只要自己有能力消费，都希望吸好一点的烟，一来有面子，二来少受危害。这些都在某种程度上对卷烟结构的提升起到一定促进作用。

三、存在问题

一是高档卷烟市场出现明显下滑趋势。二是目前市场上的货源处于基本饱和状态，尽管供需矛盾较以往有所下降，但在一定程度上造成卷烟营销的阻力加大。