2012年中国母婴用品行业发展趋势

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内容提要：如何选择适合自己的渠道是每个经营者必须考虑的问题；作为渠道的管理者，如何留住原来的老顾客、吸引新顾客，在母婴行业这个存在极大渠道整合机会的行业，只是简单的复制其他渠道成功的模式还是继续原来的老模式，都是一个值得思考的问题。

对于经营母婴用品的企业，在选择渠道时需要尽可能多的了解市场上各渠道的信息，包括渠道规模、渠道盈利情况、渠道运营成本以及渠道管理模式。“渠道为王”，任何产品不管其本身的创意有多与众不同或者市场推广策划案有多完美，没有适合它自身的渠道去铺货，一切都是零。

在母婴行业的各个渠道中，母婴店在中国的发展还未到成熟期，但其专业的态度和服务使其慢慢的发展壮大；大卖场和超市渠道作在母婴行业的所有渠道中较成熟，在商品种类、价格、促销、地理位置等方面都比其他渠道有优势，现阶段也最受母婴用品购物者欢迎；网络和电话购物渠道因其明显的价格优势逐渐受到越来越多的消费者的关注。母婴行业的竞争将会越来越激烈，各个渠道都有各自的优缺点，对于厂商来说，如何选择适合自己的渠道是每个经营者必须考虑的问题；作为渠道的管理者，如何留住原来的老顾客、吸引新顾客，在母婴行业这个存在极大渠道整合机会的行业，只是简单的复制其他渠道成功的模式还是继续原来的老模式，都是一个值得思考的问题。

作为整合母婴零售渠道的佼佼者——孩子王，在整合行业发展、促进行业创新贡献着自己的力量。孩子王的创始人徐伟宏在敏锐的洞察到母婴行业这个庞大的市场后，立即着手开始母婴童零售行业的调研考察，团队核心成员曾数次远赴美国、英国、日本等地探访市场、考察业态，并与国内同行沟通交流，获取创业经验。经多方考证后，于09年4月正式成立江苏孩子王实业有限公司。前瞻性的采用电子商务+直购手册+实体门店三位一体的商业模式，主要为准妈妈及0—12岁的孩子提供健康成长所需以及有利于能力培养的延伸服务，从商品采购、渠道整合、硬件支持、员工素质、市场推广等方面均以国际化的零售业标准严格要求。作为行业内的后起之秀，为了在市场上占有一席之地不被行业内的先行者红孩子、乐友等淘汰，孩子王注重门店的服务、直购手册定位于主题解决方案、“露天公园”式的网店，不但销售母婴产品，还注重与顾客的沟通交流，积极传授育儿经验，为顾客提供大量的增值服务，立志将孩子王品牌打造成为国内母婴零售行业的标杆品牌。孩子王在创业前，充分了解国内外的母婴零售行业，再加以自身的特色服务和专业管理，避免在行业渠道整合期间被淘汰，是可以借鉴的标杆之一。