2012年中国礼品行业发展道路上的自身特点

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内容提要：企业不仅只是生存，更要发展壮大，而小企业要走专业化和独特的发展道路，形成自己的竞争优势。

中国的礼品发展起步较晚，大致是在改革开放以后兴起的，但发展速度十分迅猛，到今天已经发展成为一个很成熟的行业，这主要是依托于国内外市场的影响。据不完全统计，中国礼品行业年均增长速度为12%以上，高于全国三个百分点；2006年产值约1800亿至2000亿人民币左右。全国生产企业大约有1万多家，并逐年增加，大多数是民营企业，由于我国每年有多次的礼品展览会，因而有效地带动企业相互交流，并引进资金，使企业具有很强的经济活力。这些生产企业集中在广东、浙江、福建、北京、上海、江苏、义乌、苍南等沿海经济发达地区，并成为国内重要地礼品生产和交易聚集地。目前中国礼品出口量越来越大，每年有70%到80%的礼品出口到国外各个国家，从而使中国成为礼品市场的主流。

根据调查研究表明，国内外两个市场需求量是十分可观的，全球礼品需求约2000亿美元，其中：美国占40%、欧洲占24.8%，日本占8.7%，中国只占5.8% ；在美国、德国、意大利等举办的大型国际展览会，平均每个展览会成交额达500亿美元左右；每年美国的手工艺品销售额约120亿美元、文具家庭用品约740亿美元(有66%家庭年消费近400美元，有15%有家庭年消费860美元)；促销品达到190亿美元。

而德国礼品年销售额达160亿美元，德国礼品市场份额中，生日礼品占36%，圣诞节礼品占16.8%；人均消费礼品614美元，仅蜡烛的进口量2亿多元马克；约有450万人次参加网上礼品购物；另外全球宠物用品年销售额约有150亿美元，其中三分之二市场在北美、西欧，而中欧、东欧、巴西属新兴市场。

礼品业在几十年的发展道路上，逐渐形成了自身的特点。

1、公司规模较小。从图纸到成品，经过设计、雕模、开模、灌制、打磨到上色，过程简单，成本相对不高，只需几个人便可以运作，因此进入礼品行业的门槛较低，从而介入的小公司较多。

2、做贸易的公司是较多礼品行业发展的早期，有很多公司往往根据客户的需求，通过供应商向用户提供产品，成为贸易公司。但是一旦产品生产出来以后，可能要经过几次转手，才能最终到客户手里，因此成本增加。随着礼品展览会的举办，很多国内外客户认识到和供应商直接洽谈，可以大大降低成本，增加利润，因此近年来，越来越多的贸易公司无法适应而倒闭。

3、市场竞争激烈。为了赢得更多的客户，很多公司相互之间采取压低价格的手段来争取客户，从而造成低价格、低质量的恶性循环，从而使礼品行业竞争更加激烈。

4、礼品行业的产品种类非常多。根据礼品的性质和用途可分为：国务(政务)礼品、商务礼品、休闲用品、收藏与陈设品、节庆用品等六大门类，其中，既有传统的礼品范畴，也有迅速发展和正在形成的新的礼品类别。每个类别又可以细分成很多细小的种类，不论是大的、小的、高档、低挡、文化类、工艺类等方方面面，涵盖非常广。可以断言，随着社会分工的进一步细化和小康社会生活内容的进一步丰富，礼品业的分类也将随之变化和更加科学。

5、产品推出要求新、奇、快。礼品具有典型的时效性，体现在节日礼品中，同时要设计奇特，有特点和个性，使消费者产生好奇，引起购买欲望，还要更新快速，要抢在竞争对手之前抢占市场。

6、行业运行不规范。由于礼品行业还没有正规的行业规范出台，所以在运作的过程中会有很多不规范的行业行为。家庭作坊式的企业比比皆是，市场竞争异常激烈，想生存就要独辟蹊径，以独有的竞争力求得立足。

企业不仅只是生存，更要发展壮大，而小企业要走专业化和独特的发展道路，形成自己的竞争优势。