中国药妆市场发展不足方面分析

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内容提要：在外资品牌林立的药妆市场上，中国本土药妆品牌经过多年的奋斗至今仍鲜有佼佼者。如何在这大好的市场机遇面前找到突破口？这成为所有进军药妆市场的企业都迫切想要解决的问题。

2012-2016年中国天然化妆品产业市场调研及投资前景预测报告

近年来，“药妆”在神州大地突然以“燎原之势”迅速蔓延开来，在化妆品行业骤然升温。行业专家、资深媒体大造舆论，厂家也纷纷表态欲进军药妆市场，推出各种风格的药妆产品。一时间，“打造中国第一药妆品牌”、“药妆新势力”的新品上市广告铺天盖地而来…但是，在外资品牌林立的药妆市场上，中国本土药妆品牌经过多年的奋斗至今仍鲜有佼佼者。如何在这大好的市场机遇面前找到突破口？这成为所有进军药妆市场的企业都迫切想要解决的问题。

从2001 年开始，可采眼贴膜在中国药妆市场蓬勃发展起来，通过对其的观察和实践，发现中国药妆营销方面的不足可以归纳以下几点：

1 企业决策力度不够表现在很多药企都看重药妆这一潜在大市场，但并没有给出足够的资金投入，研发和营销推广缺乏，队伍建设也良莠不齐；

2 缺乏核心的产品力表现在不少药企都在全品系地将产品推向市场，在没有核心产品的情况下，全线出击，没有特色，基本不成功；

3 没有核心概念策划众多本土企业进入药妆市场，更像投机跟风行为，缺乏战略规划和品牌定位，没有必要的战略资源配置、信心保证与必胜的营销坚持，一味模仿是没有出路的；

4 执行能力有待提升用做药的思路做药妆，显然是行不通的，容易冒犯经验主义错误，多数药企进军保健品都因为经验移植导致惨败。因此有必要提升我们专业药妆执行能力；

5 创造力不足中国的药妆品牌，在产品内涵和形象上，做得都不足，说药妆不是药妆，说普通化妆品不是化妆品，没有创新力，重复现象严重，价值感不明显，无法差异化突围。

6 品牌力短期无法形成化妆品是一个典型的品牌消费型产品，是个贩卖希望梦想的领域，消费者选产品是会更多地关注品牌。品牌是信誉、效果、安全与价值的综合，而品牌力不是在短期内能一蹴而就的。

面对这些不足，我们需要解决的问题是：如何把握药妆营销的核心所在？是按药品的方式销售化妆品，还是按照化妆品的方式销售药妆？或者是保健品的另类营销模式？这都值得我们探索与总结。

在日本，药妆市场经历了20 世纪70 年代的萌芽期、80 年代前期的市场开拓期、80 年代后期的市场改良期，逐步走向成功。借鉴日本的经验就是抓住市场和时代契机，短期内制造翻天覆地的变化。中国经过长时期地执行独生子女政策，将在不久的将来步入老龄化时代，如何建设自我药疗体系，利用好自我保健的时机，这将是中国药妆产业的绝佳时机。目前在中国药店多元化转型的形势下，药妆进入是个必然趋势。