2012年中国洗涤用品企业营销策略分析

内容提要：面对竞争环境的不确定性以及日益强大的竞争对手，企业的竞争压力剧增。如何以更高的效率、更低的成本、更优质的产品与竞争对手争夺顾客、抢占市场？最根本的就是增强企业内部的协同性，形成一致对外的协同效应，高效率地响应市场需求。

经过连续几年的价格战，洗涤用品行业的利润已变得非常稀薄，规模直接决定企业的利润水平和品牌影响力。在从自由竞争阶段向垄断竞争阶段转变、行业集中度逐步提高的过程中，优势企业通过大规模并购进行扩张通常是重要的表现形式。

与此同时，产业资本和金融资本发展到一定阶段时，必然会相互渗透、相互融合，通过联动运作、相互促进实现跨越式发展。上海家化整体股权出售给平安保险，丁家宜被科蒂集团纳入囊中，立白集团连续收购蓝天六必治、高姿、奥妮，这些无一不是企业发展到资本运营初级阶段的必然要求。近日业内传言，纳爱斯继收购百年润发、西亚斯后又在酝酿大手笔购并某知名品牌的运作。

在与资本市场不断碰撞的过程中，继霸王、美即面膜、青蛙王子等成功上市后，一批知名的化妆品企业也纷纷打起了上市的主意。据了解，相宜本草、美肤宝、伽蓝集团、珀莱雅、毛戈平、梦飞诗等均在筹划上市。对于多数企业来说，上市的重要意义在于自有资本能够成倍增长，借贷再融资能力得到提高。同时，成为公众公司之后，企业和品牌知名度也会大幅提升。但是，企业自身实力是资本裂变的基础，资本裂变应该为实业服务，核心还是企业的生产经营和市场营销。否则，再精妙的资本运营手段也如无源之水，无本之木。

面对竞争环境的不确定性以及日益强大的竞争对手，企业的竞争压力剧增。如何以更高的效率、更低的成本、更优质的产品与竞争对手争夺顾客、抢占市场？最根本的就是增强企业内部的协同性，形成一致对外的协同效应，高效率地响应市场需求。

国际品牌之所以能在市场上“呼风唤雨”，主要靠两点，一是雄厚的资本，二是丰富的市场运作经验。在这方面，国产品牌与国际品牌存在巨大差距。认识到这一点，本土品牌应该积极调整经营策略，学习国际品牌“多触角前行”，满足不同消费群体的不同需求，形成自身品牌优势。

洗涤用品厂商能否向化妆品行业渗透，改变单一的产品线，从而分散风险？目前的形势不容乐观。化妆品行业制造门槛虽然不高，但安全和品牌门槛却很高，对盈利能力也有更高的要求。对于本土企业来说，现在的问题不是没有机会，而是如何抓住稍纵即逝的新机遇；不是没有发展空间，而是如何拓展新空间。因此，企业必须清醒地分析形势，审时度势，顺势而为；先立足于生存，再谋求发展；明确战略定位，选准目标市场，扬长避短，根据自身实力开展产品开发和营销。此外，不仅要运用低价策略和加强对分销渠道的掌控，更需要利用品牌领导力和价格准则来获取足够的利润，在研究开发和营销创新上进行投入。产品是企业之根，是营销之本。

从企业与市场的交集面来看，任何差异化战略都需要通过特定的产品来体现。如果没有具体可感的差异化产品，差异化战略就无法落到实处，竞争力也必将受阻。在低成本战略的实施效果越来越不理想、细分化战略越来越难以奏效的当今，企业的所有竞争终将以差异化为特征。因此，在对顾客偏好进行细分的基础上，技术创新、品牌创新、品类创新就成为企业创造产品差异化、打造市场竞争力的重要手段。

我们欣喜地看到，业内领先企业都在先后不遗余力地进行自主创新以寻求突破：纳爱斯推出一款天然、护衣、低泡和环保的超能植翠低泡洗衣液绿色产品，一举解决机洗“泡沫多、难漂清”的技术难题；浪奇成功攻破MES的应用，有望让洗涤行业毛利率提高至16%以上；蓝月亮引领创新潮流，上市第一款手洗专用洗衣液；立白集团与华南理工大学合作，洗衣粉浓缩化项目终于完成实际工艺技术改造和配方设计。

市场竞争的最后结果必然取决于产品。有价值的产品要真正以消费者为导向，能够为消费者提供物超所值或者让他们感到惊喜的产品。然而，技术创新并非单纯的产品质量提升，也非单纯以本企业为主体进行技术研发。其最高境界应该是找到现有行业未来发展的趋势，通过技术创新来实现转型，并在战略层面加以综合运用。

（更多详细信息请参考188bet金宝搏网站 《 2012-2016年中国液体洗涤剂市场评估与投资分析报告》）