2013年中国煤矿安全生产监控行业经营模式

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内容提要：由于我国煤矿具有分布相对广泛、国有大中型煤矿与私营小煤矿并存的特点，因而煤矿安全生产监控行业在销售方面具有直销与经销相结合的特点。

煤矿安全生产监控行业与其他行业相比具有其自身的特点，具体如下：

（1）产品生产强制性认证

根据《中华人民共和国安全生产法》和《关于发布<矿用产品安全标志申办程序>等9个安全标志管理文件的通知》（安标字〔2010〕15号），煤矿企业使用的设备、器材、火工产品和安全仪器必须符合国家标准或者行业标准。对实行安全标志管理的矿用产品，必须依照相关规定取得矿用产品安全标志。任何单位和个人不得出售、采购和使用需取得安全标志但未取得安全标志的矿用产品。因此煤矿安全生产监控行业在生产经营过程中，除需取得生产许可证外，还需取得矿用产品安全标志认证。

（2）产品销售与产品调试安装相结合

在煤矿安全生产监控行业，对于业内少数规模大、科技研发实力较强的企业来说除销售产品外，一般还应客户的要求配合客户提出系统解决方案、设置相应参数，并负责安装调试，销售完成之后安排专业技术人员提供售后跟踪、服务。而对于大多数规模较小、科技研发实力弱的企业来说，一般只进行产品销售和简单售后服务，系统组件、参数设置以及安装调试由客户自身或经销商完成。

（3）直销与经销模式相结合

由于我国煤矿具有分布相对广泛、国有大中型煤矿与私营小煤矿并存的特点，因而煤矿安全生产监控行业在销售方面具有直销与经销相结合的特点。行业内规模较大的企业一般以直销为主、经销为辅，规模较小的企业一般以经销为主、直销为辅。