2013年中国大客户接入设备市场竞争格局

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内容提要：大客户所使用的终端设备大多属于本土品牌，为了保证接入网产品的兼容性、确保全网的稳定性，运营商往往倾向于从已经建立了良好合作关系的国内厂商采购接入设备。

大客户接入领域是运营商们的竞争焦点之一，吸引了众多设备制造商进入其中。主要的设备制造商都拥有较强的研发力量，各自的产品线都较为丰富，能为运营商及终端客户提供多种接入方案，能从技术方案到产品设计等诸多方面为运营商提供及时服务。此外，设备制造商与运营商已建立了长久的业务关系，市场竞争格局保持相对稳定。

在大客户接入市场上，目前本土品牌产品在市场上牢牢占据着主导地位，市场份额持续扩大，这主要源于以下几点因素：首先，由于大客户主要集中在政府、军队、金融等影响着国计民生的领域，基于信息安全和国家安全的考虑，这些行业大客户往往选用中国自主品牌产品。其次，大客户所使用的终端设备大多属于本土品牌，为了保证接入网产品的兼容性、确保全网的稳定性，运营商往往倾向于从已经建立了良好合作关系的国内厂商采购接入设备。再次，本土设备的功能和性能已经达到或接近国际水准，本土供应商的售后服务能力能够保证对大客户专网用户业务的持续支持，并且其在品牌影响力、成本、渠道等方面具有相对优势。

目前国内大客户接入设备市场可以分为三大梯队，其中：第一梯队以武汉烽火网络有限责任公司（烽火网络）、瑞斯康达科技发展股份有限公司（瑞斯康达）、北京格林威尔科技发展有限公司（格林威尔）为主，这三家企业的产品线丰富、市场布局广、市场占有率大、品牌知名度高；第二梯队企业主要包括北京正有网络通信技术股份有限公司（北京正有）、北京华环电子股份有限公司（北京华环）、南京普天通信股份有限公司（南京普天、宁通讯B）及本公司，这些企业拥有较强的技术创新能力，产品线也比较齐全，但在市场布局、知名度以及业务规模等方面与第一梯队企业有着一定差距；其余众多供应商属于第三梯队，这些企业往往产品单一，提供完整系统方案的能力较弱，市场综合竞争力一般。