中国拖拉机市场发展格局

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内容提要：大中小拖呈现出不同的生命周期大中轮拖：近几年，大中轮拖市场受农机补贴政策的拉动作用越来越显著，显现出明显的刚性需求。在国内市场中，大中轮拖行业处在成长期，生产技术不断升级，市场需求旺盛，保有量逐年增长。

2012-2016年中国大中型拖拉机市场运行态势及发展趋势研究报告

随着我国农业、农村经济的迅猛发展，拖拉机市场呈现出良好的发展态势。特别是2004 年以来，随着国家连续多年农机购置补贴政策的实施、《农业机械化促进法》的颁布以及“以工哺农、以城带乡”等一系列惠农利农政策拉动，拖拉机市场规模不断扩大、制造及流通企业不断壮大、竞争能力进一步提升、需求结构进一步优化，拖拉机市场迎来前所未有的发展机遇。

（一） 拖拉机市场呈现出多元化发展的格局

1、大中拖销量快速增长，小轮拖销量趋稳在农机购置补贴等利好政策的持续拉动下，大拖由2004 年的2.9 万台增长到2010 年的12.6万台，6 年增长了3 倍多；中拖从2004 年的6.5 万台增长到2010年的18.9 万台，6 年增长了近2倍，销量保持快速增长。

小四轮拖拉机因需求发生变化和替代品等因素影响，近年来市场销量总体上呈现下滑的趋势，由2004 年的52.4 万台萎缩到2010 年31.8 万台。

2、大中小拖呈现出不同的生命周期大中轮拖：近几年，大中轮拖市场受农机补贴政策的拉动作用越来越显著，显现出明显的刚性需求。在国内市场中，大中轮拖行业处在成长期，生产技术不断升级，市场需求旺盛，保有量逐年增长。

小轮拖： 经过近30 年的发展，随着市场结构和用户需求的变化，近年来销量呈现逐年递减趋势，行业进入衰退期，但其中孕育着新的变化。小轮拖社会保有量巨大，更新换代、增加新的功能、扩大小拖用途等是小轮拖市场需求的主要趋势。

（二）市场需求结构进一步优化，功率持续向上延伸

在农村劳动力减少、人工成本上升、土地流转、规模化生产、农机购置补贴等因素的影响下，拖拉机市场需求结构发生着明显的变化： 大轮拖替代中轮拖、中轮拖替代小轮拖。从整个需求结构上看，20 马力以上小轮拖、25-39 马力中轮拖、90-99马力大轮拖成为市场主力。20马力以下小轮拖、60-69 马力中轮拖、70-89 马力大轮拖需求逐年下降；25 -39 小轮拖、40 -59马力中轮拖、90 马力以上大轮拖市场需求持续增长。

（三）用户结构变化，购机主体发生转变

随着农业专业化、标准化、规模化、集约化经营发展迅猛，种植专业户、农机经营专业户、农机合作社、农机专业合作组织得到了蓬勃发展，实力和购买能力持续增强，逐步成为市场购买主体。截止2009 年底，农机专业合作社达到2.2 万个，全国农机专业合作社总数将达到1.3 万个，农业机械化服务经营收入达到3800 亿元。

（四）地域性市场需求特点显著

从国内市场看：农机化水平较高省份主要在两疆（江）市场和冬麦区部分省份；冬麦区和东北、西北成为大中型拖拉机重要的市场，产品需求逐步向大型高效、节能环保方向发展。市场呈现出旱田、水田和平原、丘陵型产品多元化需求发展趋势。

从国外市场看：随着国际市场回暖，2010 年以来拖拉机产品出口回升，呈现出小“V”型的恢复式发展趋势，产品主要出口到东欧、独联体区域和非洲等国家和地区。

（五）国内市场竞争国际化，市场竞争加剧

近年来，随着拖拉机市场的持续向好，大批企业与资金迅速涌入拖拉机行业，拖拉机生产企业数量迅速攀升，根据对《2010 -2011 年国家支持推广的农业机械产品目录》中拖拉机生产企业的统计表明，截至2011 年上半年共有141 家拖拉机生产企业榜上有名， 较2005 年增加了1.4 倍，市场竞争加剧。同时，国外知名农机企业如迪尔、纽荷兰、马恒达、久保田等企业也在中国市场加速战略布局，积极实施研发、管理、人才的“本土化战略”，通过合资、独资等方式，快速抢占拖拉机高端市场并辐射中端市场，使国内拖拉机市场竞争国际化的态势日益增强。

（六）流通企业不断优化，初步形成多层次的农机流通格局

截至2010 年底，农机经销企业8969 家，实现农机产品销售收入2838 亿元，初步形成以四川吉峰、江苏苏欣为代表的跨区域性（区域性）连锁店，以中国一拖东方红品牌店为代表的农机品牌店等流通模式所构成的多层次农机流通格局，为建立现代流通体系，促进流体系的健康发展， 做出了卓有成效的探索，有力地推动了拖拉机市场的健康发展。