2013年工业自动化仪器仪表行业业务模式分析

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内容提要：目前，国内同行业主要企业如自仪股份、威尔泰和万讯自控等，均是通过与国外厂商进行产品经销、技术引进等方式的合作，在此基础上坚持消化吸收引进技术、自主创新新技术，不断发展壮大。

工业自动化仪器仪表行业的技术复杂，进入门槛较高，其研发设计、生产和销售三个环节需要以一定的技术实力为基础。国外发达国家在本行业起步较早，发展历史悠久，该等国家的领先企业研发实力雄厚，掌握着大多数的核心技术。与汽车、航空、高铁等工业领域相类似，我国工业自动化仪器仪表行业起步较晚，研发技术实力较弱，若仅靠封闭式的自主研发，将会面临开发周期长、投入大、失败风险大的问题。经过长期的市场实践，一部分国内企业通过与国际领先企业合作，逐渐在国内的竞争中脱颖而出，如自仪股份、威尔泰和万讯自控。这些国内企业的业务模式的共同点为：利用我国市场规模大和研发、制造成本低廉的优势，与国际技术领先或品牌知名度较高的企业合作，通过学习和市场实践实现后发优势，提高自主研发实力和自有品牌的市场形像，提升核心竞争力。但由于各自选择的国际合作对象和合作细节有所不同，导致发展的方向和效果也有差异。

1、发达国家的企业类型

发达国家的工业自动化仪器仪表企业有跨行业综合性集团、专业大型跨国公司和专业中小企业三种企业类型，其特点见下表：

跨行业综合型集团通过兼并收购成为行业领先企业，在美国《Control》杂志2008 年发布的行业世界50 强公司中，德国西门子和瑞士ABB 公司分别排名第一和第二，其工业自动化仪表产品包罗万象，规格众多。二者都是在其原有产品基础上通过收购众多的专业大型公司和专业中小公司，扩大产品系列和市场占有率。专业中小公司数量众多，一般由资深工程师或科学家创立，专注于一种或少数几种技术相关产品的研发和制造，具有很强的技术创新能力，经过几十年的发展，在一些市场规模不是太大的产品领域中技术领先。由于其企业规模较小，不具备面向全球销售能力，产品一般都是通过长期合作伙伴经销或向大公司提供ODM 服务。本公司选择的国际合作伙伴都是专业中小企业。

2、国内主要企业的发展模式

目前，国内同行业主要企业如自仪股份、威尔泰和万讯自控等，均是通过与国外厂商进行产品经销、技术引进等方式的合作，在此基础上坚持消化吸收引进技术、自主创新新技术，不断发展壮大。