2012年中国LED企业竞争情况分析

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内容提要：与2011年相比，2012年LED企业的渠道建设明显加快。包括运营中心、专卖店、电商渠道等。2012年不少企业纷纷以建设运营中心为渠道战起点，通过复制这一模式来挤占渠道资源。

LED专卖店成了LED企业建设渠道的重点。由于行业缺乏被普遍认可的品牌，如何选择适合自己的代理品牌，商家往往无所适从。于是LED企业重新走传统照明的老路：开专卖店。

但就目前而言，LED照明专卖店开店容易，守店难，其成本压力远不止租金和人员费用，更多的是产品线、库存、体验理念、终端乏力、低端冲击、价格混战、品牌缺位等内外"成本"的制约。清华同方、美的照明、比亚迪照明等则已经布局电商渠道。

2013年LED普通照明将迎来快速发展期，渠道和品牌建设的黄金时间只有未来1-2年时间。尽管目前渠道建设短期难以实现回报，但渠道建设、品牌树立已经刻不容缓。目前，国内具有一定实力的经销商基本上都是传统照明企业的旧臣。面对照明新光源的替代时期，也正是企业挖角传统经销渠道的最好时机。