2013年中国保险中介推动了保险市场变革

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内容提要：保险公司与专业中介渠道的深度合作，可以使专业中介公司树立长远的发展理念，得到保险技术和业务培训的后续支持，确立自己的市场定位，积累更多的保险经验与知识，早日成熟起来。

（一）促进保险市场理念的变革

通过保险公司与专业中介渠道的合作，整个保险市场的理念发生着变革。人们逐渐认识到，保险专业中介公司的出现是保险业产销分离的必然产物，可以有效提升行业的专业化和精细化水平。保险公司应主要承担产品开发、核保核赔和资金运用等核心环节的经营，而将产品销售、业务承保和售后服务等工作交由保险专业中介公司完成，从而实现产业分工，提高资源的配置效率，同时也通过服务机制的优化，有效保障保险当事人的合法权益。

（二）推动老公司改造

在传统销售体制下，保险公司采用广泛设立机构网点、大量增员的方式拉动保费增长，因此，各个公司或多或少地都拥有自己的销售网点和营销队伍。从宏观角度看，造成了保险市场重复设点，成本增加，管理效率递减和巨大的人力、资源闲置、浪费。随着保险业务从粗放式经营向集约式经营的转变，如何减少公司经营成本，更加有效地调动保险营销员的积极性，取得业务的发展，在激烈的市场竞争中立于不败，是各家老公司不得不思考的一个问题。而尝试将部分营销员剥离出去，成立一个由保险公司投资控股的专属代理公司，实施对保险营销员更专业、更灵活的管理，不失为一条保险公司的改革创新之路。人保的代理公司在探索产险销售管理模式、稳定销售队伍、提高业务规模方面都取得了初步的成效。

（三）引导新公司发展

随着保险业改革发展的不断深化，保险市场主体日渐增多。新成立的保险公司，在看好保险业发展的同时，更加注重现代企业的经营规则，注重经营成本的控制，注重投入与产出的比例。他们往往希望能够以最小的投入，获得最大的产出。因此，许多公司非常注重与专业中介渠道的合作，希望通过传统渠道和专业中介渠道“两条腿”走路，在短期内取得更多的市场分额。此外，不少新公司具有外资股东背景，其母公司有着与专业中介渠道良好合作的优良传统，且公司一般业务人员较少，从经营的惯性和管理的理念上，愿意采用专业中介渠道拓展业务。

（四）促进中介市场早日成熟繁荣

保险公司与专业中介渠道的深度合作，可以使专业中介公司树立长远的发展理念，得到保险技术和业务培训的后续支持，确立自己的市场定位，积累更多的保险经验与知识，早日成熟起来。而专业中介公司的成熟与发展，又可以使保险公司更多地与其合作，进一步促进中介市场的繁荣。

（五）完善专业中介公司治理结构

保险公司与专业中介公司合作的过程，也是二者相互挑选、相互认可的过程，也是优胜劣汰的过程。与保险公司相比，专业中介公司在治理结构、内控制度等方面都显薄弱。而为了满足保险公司的合作要求，保证合作的顺利进行，在保险公司这一外力的推动下，专业中介公司也会不断完善治理结构，逐步完善财务制度、业务流程、服务标准，建立市场化导向的组织架构和管理模式。