2013年中国信息接入行业的业务模式

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内容提要：运营商根据基础网络情况和客户需求，为客户设计接入网，对所需的技术方案和设备进行招标。信息接入设备供应商中标后，确定运营商的需求，安排生产并提供相关的运维服务。

信息接入行业的业务模式如下图所示：

就行业的销售模式而言，一般以直销和经销两种方式相辅相成，客户主要有电信运营商和系统集成商。采购方一般采取招投标形式，方案与设备提供商在招标范围内进行竞标。经销模式的客户为经销商，依据大客户或者运营商的需求从设备供应商处订购所需接入设备。直销模式的客户包括行业大客户、运营商及系统集成商。部分行业大客户，如铁路运输部门采取自建信息接入网，通过自主采购，行业大客户能降低采购成本、提高采购效率。另一部分大客户和全部公共用户（如家庭用户）是通过运营商实现信息接入。运营商根据基础网络情况和客户需求，为客户设计接入网，对所需的技术方案和设备进行招标。信息接入设备供应商中标后，确定运营商的需求，安排生产并提供相关的运维服务。

根据以上信息接入行业特有的业务模式，我国一些公司依靠自主研发能力，直销和经销相辅相成，为运营商、系统集成商提供产品及后续服务。