2013年中国打印耗材行业发展模式分析

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内容提要：拥有著名品牌“格之格”的珠海纳思达，随着规模扩大和实力的增强，谋图实现产业突围。通过国际技术合作以及与国内高校合作，力求将产业转型为自主打印机带动下的耗材产业发展模式，通过打印机项目带动耗材产业的升级。

作为原装打印机的“附属品”，在打印机厂家纷纷把耗材作为主要利润来源时，对侵蚀自己利益的通用耗材生产商进行毫不留情的打击或者将其列为不受欢迎者，那也就成了很自然的事。尽管有打印机品牌企业的不停打压，但由于有市场需求的支撑，通用耗材企业仍然取得了快速的成长。

虽然通用耗材企业的产品并以物美价廉获得了消费者的青睐满足了市场的需求，但这样的成长却是在与原装厂家的对立中获得的，所走的是一条“围剿”与“反围剿”之路，自然不是一个正常的发展道路。这种对立式的竞争格局必须有效打破，才能创建和谐的市场竞争环境，才能真正让国产耗材企业有所突破。

国产耗材企业的突围之路有三条：一是努力研发自己的打印机技术，形成独立自主的打印机产业链；二是与原装打印机厂家形成战略合作伙伴关系，取得原装厂家的授权生产打印耗材，即通过OEM获得利润；三是继续采取跟随开发的方式，但在技术上绕道而行，通过自身的研发水平提升避开原装厂家的专利壁垒。

拥有著名品牌“格之格”的珠海纳思达，随着规模扩大和实力的增强，谋图实现产业突围。通过国际技术合作以及与国内高校合作，力求将产业转型为自主打印机带动下的耗材产业发展模式，通过打印机项目带动耗材产业的升级。无疑，这是一条艰难之路，除了打印机技术外，通用耗材厂家还要面临着如何让自己的打印机品牌消费者接受的难题。在打印机已经被惠普、利盟、佳能、爱普生等国际品牌垄断的局势下，通用耗材厂家要想在竞争已经如此激烈的市场杀出一条血路，不仅是一条艰难之路，更注定是一条风险之路。

那么，通用耗材企业能否与原装厂家形成战略合作伙伴关系？目前似乎还看不到前景，通用耗材厂家之于原装品牌企业，可谓是“落花有意，流水无情”。再说，沦为原装厂家的代工企业，相信也不是整个通用耗材行业的最优选择。当然，从全球产业链的分工角度而言，行业需要代工企业，而未来当技术已经更加成熟，价格竞争更加激烈之后，基于成本优势的原因，相信原装品牌也会逐步采取授权委托生产的方式。

走打印机产业链一体化之路除了纳思达这样已经具有实力的企业可以为此一搏外，对中国绝大多数通用耗材企业来说，是一个高不可攀的选择，在未来很长的一段时间内基本不可能。而与原装厂家建立战略合作伙伴关系，为其代工，目前来看，缺乏合作的环境与条件，似乎也是“此路不通”。

如此看来，通用耗材企业的整体突围之路，只有走积极跟随的道路了。跟随之路上，如何避免与原装厂家技术上的冲突则是通用耗材企业需要认真解决的核心问题。

在跟随道路上，当前通用耗材行业存在两大“派系”——兼容派和再生派。所谓“再生派”即是以回收原装厂的材料通过再加工形成新的产品，而所谓“兼容派”则是在研究原装厂的打印技术基础上开发出适合打印机的兼容墨盒等产品。很显然，“兼容派”企业是拥有自己的产品研发技术的，而“再生派”则不具有自身独特的技术，完全属于寄生性质的跟随者。做再生耗材终究要被原装制造商牵着鼻子走，他们让你往东，你决不能往西。再生之路将让整个通用耗材产业永远处于从属地位；二是再生之路也不可能避免专利纠纷，这样的跟随者必然会不断地遭受原装厂的打击。因此，只有走拥有自主知识产权的兼容耗材之路才是中国通用耗材企业的阳光大路，尽管这条路上可能充满了风险与艰辛。

归根结底，国产通用耗材的突围之路应从两方面取得：从终端消费者角度而言，保证品质，树立品牌，真正让消费者能够从品质与价格两方面受益；从与打印机厂家的竞争角度而言，就是提升技术水平，靠研发取得专利，避开打印机厂家的专利包围圈。