我国网络服装营销的优势

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内容提要：网络服装营销作为一种利用计算机信息网络向网上的消费者传播服装信息和提供销售服务的新型服装商店，相对传统服装实体营销而言，这种新兴的网络服装营销模式具有其独特的优势。

2011-2015年中国服装电子商务产业市场研究与投资战略研究报告

网络服装营销属于服装营销的一种形式，指服装企业或服装营销者借助现代通讯技术手段，以互联网为媒体，通过网络将潜在交换变为现实交换的服装营销活动。

服装网络营销的产生缘于现代通讯技术的飞速发展，网络成为新时期工作、学习、生活的重要媒介。网络潜在的消费者人群众多，而在众多消费产品中，服装类产品在网络销售中占了较大的比例，成为企业不可忽视的大市场。

在一些发达国家，品牌服装上网已经成为趋势。美国的网络营销已成为服装销售不可忽视的模式。网络营销对服装企业的重要性已被广泛认可。各大服装零售商都争相发掘网络这一新领域来维持和巩固已有顾客资源、增加市场份额。网络营销已经成为网络环境下服装企业持续性发展不可或缺的营销模式。

国内服装虽然不是网络营销中的最热门商品，但是其交易比例正在进一步提高。一旦网民数量达到一定规模，并适应了网络营销这一新途径，服装网络营销的市场将开始迅速增长，从而进入规模性的高速增长期。

1 网络服装营销的优势

网络服装营销作为一种利用计算机信息网络向网上的消费者传播服装信息和提供销售服务的新型服装商店，相对传统服装实体营销而言，这种新兴的网络服装营销模式具有其独特的优势。

1.1 节约消费者成本

这里主要指节约消费者的时间成本和体力成本。传统服装实体销售环境下，购买到满意的服装往往需要消费者逛很多的服装店，通过一件一件地试穿来寻找满意的服装，浪费较多的时间和精力。网络服装销售相比之下显得较为轻松快捷。消费者只需在服装销售网站上输入所要购买服装信息，很快就能搜索到网站上所有符合要求的服装，足不出户就可以完成购买任务，大大节约了消费者的时间成本和体力成本。

1.2 销售价格低有过网购经验的消费者大都知道对于相同的商品，网上商品的价位要比现实中的商品要便宜一些，直接的降低了消费者的消费成本。

网络服装销售只需要一台电脑、一个储存衣服的仓库就可以在网上进行服装交易，成本较低；传统服装实体销售则需要耗费大量的资金投入在卖场店面设计、灯光设计、雇佣促销员工等，成本相对较高。而销售成本与服装的售价有着直接的关系，这也是网络服装销售普遍比传统实体服装销售便宜的原因。

1.3 满足消费者的个性需求

服装是流行性很强的商品，具有流行周期短，变化快等特点，加之消费者对于服装的个性化需求日益明显，传统服装实体销售的服装款式、样式、材质、数量等局限性制约了消费者的个性穿着需求。“撞衫”是当今很多追求个性的消费者不愿意看到的。而互联网是一个包含国际性的全方位的服装销售平台，提供了一个真正意义上集中所有的服装供应者和消费者的大市场，网上服装店的产生能让更多追求个性时尚的人群有了更多的选择空间，大大的降低了“撞衫”的机率。

2 网络服装营销对实体服装营销的影响

网络服装营销的产生和迅速发展已经成了不争的事实，它的存在对传统服装实体营销产生了重大影响。网络服装营销渠道正在以更低的运营成本、更快的反应速度、更广阔的销售区域覆盖面冲击着传统的服装实体营销。

网络服装营销的发展正在改变着传统服装品牌的商业模式，很多传统服装品牌企业都纷纷加入网络营销以适应市场的变化和发展，将有限的实体服装营销与无限的网络服装营销相融合起来，形成科技化、网络化、信息化、数字化、远程化、电子商务化、立体化的营销平台，突破了传统的服装网络营销发展瓶颈，开创了服装网络营销的新时代。