我国国产手机市场营销方式

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内容提要：在手机竞争市场上，丰富的营销手段可成为争夺市场的又一武器。厂家可采用捆绑销售、积分兑换等多种形式来丰富营销手段，如“买一送一返还话费”的方法可以有效地将不同层次的终端制造商以及电信运营商联系在一起，从目前来看，是一种比较成功的营销手段。

2012-2016年中国手机市场供需预测与前景预测报告

目前我国手机市场的需求量还是很大，但是我国手机市场集中度相当高，属于典型的寡占市场，加上进入壁垒相对较高，因此虽然我国国产手机的市场占有率有所上升，但是由于国产品牌手机厂商在移动通信标准上先天劣势以及在技术研发和质量管理方面的投入不足，使我国国产品牌手机的市场占有量远远不如国外知名品牌。因此我国国产品牌手机要想获得持续的发展，还需要从以下几个方面入手:

1 加大研发力度创新功能设计

根据以上分析，我们不难看出，价格竞争虽然很重要，但是在目前的手机市场中综合实力竞争更重要。在厂商的策略行为中，由技术研发而导致的新产品的竞争，实质上比现存产品价格上的边际变化的竞争更为重要。而且我国手机产业处于产业链的最低端，而随着生活水平的提高，消费者对中高端产品的需求量越来越大，因此国内品牌手机要想在手机市场上有所作为，就必须加大研发力度和自主研发能力，突破核心技术的制约。同时从目前来看，大屏幕、可触控、带GPS 功能的手机被广大用户所接受，而且人们对新型功能的手机产品将会越来越青睐，因此手机生产商应该切实考虑用户体验，不断创新功能设计，以满足用户的需要。

2 强化质量管理

质量的可靠度与市场份额有着很大的关系，根据我们对手机市场的调查显示，消费者对手机产品最关注的还是质量问题，特别是发展中国家消费者，在买手机的时候，质量因素是他们首要考虑的。因此国内品牌的手机生产应该建立严格的质量管理流程，确保产品的质量。

同时要做好售后保修服务，这也是国产厂商赢得市场份额的保障。

3 提高产品知名度塑造产品品牌内涵

目前很多国外品牌比如三星、诺基亚等在消费者中有很高的认可度，而国内品牌手机却得不到过多的关注，主要是因为在消费者的潜意识里面觉得国外手机品牌的质量和服务都比国产的手机强。虽然事实上国产手机无论是在质量和技术上都已经有了很多的提升，但是消费者对国内品牌手机的认知度还是很低，从而选择了国外品牌，这就要求我们国内品牌手机要加快品牌建设，塑造品牌内涵，有长远的品牌发展规划。

4 丰富营销手段

在手机竞争市场上，丰富的营销手段可成为争夺市场的又一武器。厂家可采用捆绑销售、积分兑换等多种形式来丰富营销手段，如“买一送一返还话费”的方法可以有效地将不同层次的终端制造商以及电信运营商联系在一起，从目前来看，是一种比较成功的营销手段。

5 调整战略方向积极开拓国内外市场

根据上面的分析，我们不难看出目前手机中端市场的市场需求量很大，存在很大的市场空间，因此我国国产手机可以调整战略，走中端市场。除此以外，目前国内还有很多边远地区、农村等对低端手机的需求还是相当可观的，加上更换新机的市场，国内厂商要尽量争取这些边远山区、农村的市场份额。

结论：目前我国手机市场的现状是市场集中度很高，是典型的寡占市场，而进入壁垒又很高，潜在企业和刚进入新企业有一定的门槛。在我国手机市场上，国外知名品牌的市场份额在一半以上，国内品牌手机的市场份额跟其相比还差了一大截，主要是因为品牌知名度不够以及核心技术缺乏。那么在这个消费者需求越来越高，对各种娱乐型、时尚型等新功能手机颇为青睐的市场背景下，国产手机要想在市场上有所作为就应该要加大研发力度，加强质量管理，塑造产品品牌，提高产品知名度，同时在市场营销上下工夫，丰富营销手段。只有克服了“技术” + “品牌”两块硬板，国内品牌手机才能在市场上有所作为。