2013年中国身份认证信息安全产品市场进入壁垒分析

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内容提要：出于安全角度考虑，银行采购安全设备的程序相当严格，其流程大致可以分为：通过行业检测——通过银行专门检测——取得银行供应商入围选型资格——银行招标采购。

（1）技术壁垒

基于商用密码技术基础上的身份认证信息安全行业，属于技术密集型行业，产品技术含量高，生产工艺相对复杂，需要密码学、微电子、信息通信、精密制造、系统集成等多专业及交叉学科技术，技术和产品更新较快，企业要实现持续稳定的发展，需要长期的人才积累和技术积累，因此进入本行业的技术壁垒较高。

（2）资质壁垒

基于商用密码技术基础上的身份认证安全产品的生产和销售必须获得国家主管机关的批准和许可，产品在不同的领域的推广和应用需要相应的国际权威行业机构和国内金融机构的认证或许可，而要取得这些认证或许可需要较高的技术能力和较长的时间，例如美国密码算法验证体系（CAVP）的认证一般需要2 年左右的时间，因此业务资质是进入本行业的主要障碍。

（3）存在市场壁垒、准入门槛较高

加密技术是本行业产品中的关键技术，在生产工艺流程中占有相当重要的地位。相关产品在进入应用前，客户会对其产品进行严格的测试或要求取得相关认证，其花费的时间较长。同时，由于产品涉及安全保密的特殊性，客户与供应商之间都签署有保密条款，要求对产品的相关技术资料进行保密，这样从技术层面上客户对供应商就容易形成技术路径依赖，因此一旦成为客户的供应商后，客户出于安全保密方面的考虑，不会轻易更换供应商，这就对后进入的厂商形成一定的壁垒。

内容选自188bet金宝搏网站发布的《2013-2018年中国信息安全行业市场现状分析及投资发展前景预测报告》

出于安全角度考虑，银行采购安全设备的程序相当严格，其流程大致可以分为：通过行业检测——通过银行专门检测——取得银行供应商入围选型资格——银行招标采购。同类产品能够取得银行入围选型资格的供应商一般在2-4 家以内，一般选定供应商范围后，轻易不再更换，通常能够保持长期稳定的合作关系。因此，本行业具有较高的市场进入壁垒。实力较弱、发展较慢，缺乏实际应用经验和成功案例的企业面临着较大的进入障碍。

（4）资金壁垒

进入本行业需要满足资金要求，由于客户主要为银行等大型企事业集团，一般供货要求快，且均没有预付款款项，结算周期较长，而上游芯片、电子元器件厂家供货周期长，付款要求快，市场上下游状况客观要求行业内企业保持较高安全库存，其生产服务过程中存在大量的资金需求，在业务中往往需要垫付大量的运营资金，因此开展业务需要有较大的资金投入。