2013年中国电信运营商市场发展战略

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内容提要：发展移动互联网产业链，提高ARPU值。移动互联网时代，电信行业的生态发生改变，电信运营商面临一系列挑战。面对这种新变化，电信运营商无论是在商业模式、战略、策略还是渠道上都要进行相应的调整。

中国电信业在改革开放中迅速崛起，只用了短短十几年时间，就走完了国外几十年甚至上百年的发展历程，构建了一个技术先进、业务齐全、覆盖全国、通达世界的现代电信网络，实现了历史性跨越。

我国电信运营商市场未来发展的应对策略

加快完善我国电信业的法制管理体系建设，创造利于有效竞争的市场环境。加快完善我国电信业的法制建设，为我国电信业进一步深化改革和对内对外开放确定法律依据。政府相关部门应在力图创造一个平等竞争环境的同时，不断完善电信行业管理体系，切实做到电信业开放市场与政府调控并举；加强通信市场法制建设、完善市场准入和互联互通规则、合理监管、建立科学合理创新的管理体系，创造有利于电信业发展的政策法规环境，优化资源配置，构建有效竞争市场结构。

加大科技创新力度，提升核心竞争力。我国电信企业应继续加大业务创新的力度，加大对代表未来电信发展方向的数据业务、互联网业务、电子商务、宽带网等具有旺盛市场前景的新业务投资，积极寻找和培育新业务增长点。我自从2012年3月份加入施耐德电气信息技术（中国）有限公司担任运营商事业部总经理以来，面对激烈的市场竞争，正是通过带领团队努力通过技术创新和营销创新不断降低成本，以价格和技术优势打破了施耐德公司在国内电信运营商市场的某些空白。

强化品牌认知，提升服务水平。应该在未来进一步强化市场营销方面的工作，推动自己的品牌战略发展。同时，对于电信运营商来说，其服务水平的好与否直接关系到其品牌影响力。我在带领施耐德（中国）运营商事业部时，对服务尤为重视。我认为一个解决方案如果不能提供全方位的服务，就不能称之为一个完整的解决方案。因此，我在全国的主要城市都设有服务网点，为客户提供7*24小时服务。

发展移动互联网产业链，提高ARPU值。移动互联网时代，电信行业的生态发生改变，电信运营商面临一系列挑战。面对这种新变化，电信运营商无论是在商业模式、战略、策略还是渠道上都要进行相应的调整。物联网、云计算在我国的增长潜力巨大，智能终端是移动互联网发展的重要推动力。

拓展海外市场，实施全球化经营战略。全球经济一体化的时代，电信业在促进整个社会发展中的作用以及电信业国际化趋势越来越明显。通过积极参与国际竞争、国际分工与合作，走国际化发展的道路，拓展自身的生存与发展空间，这是电信运营企业乃至各个行业的企业顺应当前世界经济发展趋势的战略选择，也是企业不断成长壮大，成为颇具实力的跨国公司的必由之路。

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