高黄清：电商引领“最后的疯狂”

又到一年年末，圣诞紧接元旦，乃商家必争之时。往年，这是一场实体百货店的你争我夺，如今，极具时代特征的电商，纷纷加入进来，是分庭抗礼还是群雄逐鹿？你入或者不入这个局，硝烟依然弥漫。

　　没错，圣诞大战悄悄打响，热身？看上去是玩真的！传统百货店，传统三大招：

　　1、各式各样的圣诞树和灯饰，圈势。多彩的颜色，宛如梦幻，吸引目光，吸引消费者涌入。
　　2、丰富多彩的主题活动，圈人。派对、抽奖、表演、圣诞老人与圣诞礼物，通过互动形式，激发需求，激发年底扫货的热情。
　　3、跳楼放血的优惠打折，圈钱。积分、折扣、满额返券，虚虚实实的促销，满足消费者的淘货心理。

　　实体商店的投入力度越来越大，是市场变化的原因，究其根本，是电商的攻城略地，尤其是11月份，苏宁易购图书频道的强势出击，直接引发了当当网、亚马逊、京东商城的反击，从图书开始，大幅降价的争斗遍及百货，此起彼伏。由于明年春节偏早，没有人愿意在最后一个月中败下阵来，疯狂一把又何妨！

　　看看电商的架势，不由感叹，创新是发展的原动力，竞争是发展的催化剂。所谓疯狂，有多疯狂？淘宝商城的口号是“无礼物，不圣诞”，淘宝网声称“缤纷圣诞季，大牌新品8折起”、京东说“圣诞狂欢，品质升级，百款精选冬装特惠中”、当当说“诞旦有礼，抢购倒计时4折起”，以及凡客、梦芭莎、苏宁易购、新浪家具等都使出了自己的杀手锏，只为在这“最后的疯狂”中能够争得头筹。而这只是战场的一角，正面交锋，四面开花。

　　对于消费者而言，电商的优势显而易见。方便，动一下鼠标而已；快捷，基本上几天之内到货；可对比，既能查看购买者对商品的评价，又能查看不同商品的销量与受欢迎程度；期待心理，等待收货、打开包装的期待，成就了众人的生活乐趣；价格优势，没有实体店的高额租金、营销成本，并且掌握了低价的供货渠道。对于消费者而言，电商的混战是一场好戏，有的看、有的吃、有的玩，临别还抱走一大堆实惠。所以，消费者开始观望、比较、随时出击。

　　反过来，电商的年末大战，也是检验各自实力的舞台。资金是否雄厚、战略是否可行、货源与人手是否充足、营销理念是否独具匠心、服务承诺是否百分百兑现、竞争对手是否足够了解、竞争中处于下风是否有锦囊妙计，一千个是否，一万个挑战，不进则退。你对市场占有的野心越大，你对品牌推广的恒心越久，市场对你的自身要求越高，对你的反复考验越多！

　　电商引领了互联网时代的变革，引领了消费者的消费新习惯，引领了市场竞争的白热化，也引领了年末商战“最后的疯狂”，究竟谁疯谁狂，究竟谁执牛耳，我们拭目以待。

　　信不信由你，反正我是信了，电商的疯狂，我们一起疯狂！