2013年中国数字音乐产业市场发展的策略

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内容提要：数字音乐的浪潮正在创造一个全新世界，网络运营商、音乐服务提供商、唱片公司、电信运营商等应加强合作，在共同壮大产业的同时分享产业发展的成果。

1、加强音乐版权的保护力度

（1）版权保护是数字音乐市场取得发展的一个基本前提。从全球范围来看，2006年全球合法音乐下载的数量达到了7.75亿首，比2005年同期增长了89%，网络上提供正式下载服务的音乐数量已经接近400万大关。因此，虽然免费下载成为近期潮流，但正版音乐的付费下载仍将是未来在线音乐市场健康运作的基础和主流。据统计，2007年，美国在线音乐市场的主要收入将来自于付费下载，比例可能高达82%。新浪和五大唱片公司目前正在评估收费下载业务的可行性，以期进行付费下载方面的尝试。

（2）产业环境方面，近年来中国打击盗版的力度不断加大。越来越多的互联网企业也开始重视“版权”这一重要资源，通过收购唱片公司、签约歌手、买断歌曲版权等方式由服务提供商（SP）向产业链的上游——内容提供商（CP）转变。可以看出，数字音乐下载服务正呈现出逐渐规范化的趋势。而一旦版权问题得到解决，数字音乐，尤其是在线音乐将顺理成章地成为网站的下一个盈利点所在。

2、打造数字音乐生态链条

数字音乐的浪潮正在创造一个全新世界，网络运营商、音乐服务提供商、唱片公司、电信运营商等应加强合作，在共同壮大产业的同时分享产业发展的成果。唱片公司与互联网企业由对抗走向协作的结果是，唱片业和互联网络实现“双赢”：利润不断遭受盗版侵蚀的传统唱片公司不再单纯依靠收费下载获得盈利，而是通过免费的互联网传播来加强歌曲的影响力，带动其衍生产品（如铃声、演唱会）的销售，并由此牢牢控制住数字音乐的内容生产环节；门户网站借机进一步打造网络广告平台，并有望扭转无线业务持续下滑的趋势。百度继2007年初与EMI百代合作之后，又于2007年7月宣布与滚石唱片公司达成战略合作，共同拓展中国数字音乐市场就是很好的范例。根据协议，滚石授权百度使用其所有华语歌曲，供网民在百度MP3搜索上免费试听，而滚石和百度将为试听页面设计广告位，并对广告商的赞助进行分成。通过广告受益的唱片公司可以源源不断提供优质内容，这些高质量的内容又保证了巨大的网络流量，继而对广告商产生更大的吸引，如此建立起一个健康有序的音乐产业“生态链条”。

3、完善网络平台，重视内容资源

搭建成熟的在线和无线网络营销平台，形成成熟的收费渠道，利用强大的内容资源，为用户提供更多的优质服务是中国数字音乐产业当前取得突破性发展的重要途径。随着数字音乐市场发展的规范以及3G技术的发展，用户对音乐随时随地的需求将得到进一步满足，在线音乐和移动音乐将呈现紧密融合的状态：用户通过手机听音乐，通过PC来管理音乐和进行交互。新浪乐库的推出，已经很好地体现了这一趋势。用户在免费享受视听服务的同时，可以便捷地使用手机铃声、彩铃、IVR等无线音乐服务进行歌曲下载。因此，从中长期来看，数字音乐在无线和在线上都会有很好的发展。

但数字音乐服务不能再仅仅着眼于挖掘音乐文化内涵之类的高端应用，加大正版曲库的数量，方便用户注册，提供音乐、资讯、社区等多种服务，加强网站在web2.0方面的表现等简单、易用、经济的在线音乐服务将是下一步的发展目标。

4、探索多样化的商业模式

中国数字音乐市场潜力巨大，未来几年内，数字音乐行业将会有一定程度的洗牌。因此，除了以新浪乐库为代表的“免费视听+广告盈利”的商业模式以外，数字音乐产业链中的参与各方还应努力探索既符号中国数字音乐发展阶段，又适合自身发展实际的多样化商业模式。而在线音乐市场进一步拓展的关键在于，如何与其他服务，如手机、游戏、博客、即时通讯等有效地融合，将音乐平台网站、社区网站、娱乐门户网站、唱片公司、电信运营商、手机生产商等有效整合，以形成明确的盈利模式。可资借鉴的商业模式如：与电视传媒、唱片公司等结盟，网络公司直接介入原创乐坛，开办原创音乐大赛，推出代表公司形象的网络歌手，发表原创音乐的A8模式；将数字音乐与博客或聊天工具捆绑，付费会员可以在博客上或聊天过程中收听歌曲，使用背景音乐，与聊友共享歌曲的腾讯模式；数字音乐与电子杂志结合，唱片公司借此宣传、发行正版曲目的电子杂志模式；与华纳音乐、索尼BMG等唱片业巨头，华友世纪、掌上灵通等大型SP，诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信等手机终端企业合作，采取免费体验、多首歌曲打包收费、和唱片公司联合发行单曲促销的中国联通模式；将广受用户欢迎的社交网络、博客网站等转换为数字音乐商店，通过唱片公司的签约歌手带动音乐“粉丝”从其个人网页上传输音乐，再通过歌曲后面放置的购买按钮，使每个粉丝成为一个音乐零售网点的扁平化“自动销售机网络”模式；等等。