2013年中国进入嵌入式系统应用行业的主要壁垒

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内容提要：由于嵌入式系统与下游行业客户联系紧密，因此需要企业对下游行业的业务规则、流程及应用环境有较深刻的理解，具有一定的行业经验。

1、行业资质壁垒

国防军工领域是嵌入式系统应用的重要领域之一，过去国防军事装备的研发、测试、生产和维护一直为国有军工企业所垄断。随着国防科工委《武器装备科研生产许可实施办法》的颁布，民营企业开始进入国防军工领域，但须具备相关生产资质，如武器装备科研生产的保密资质、武器装备科研生产许可证、军工产品质量体系认证等。嵌入式信息安全产品则涉及商用密码技术，根据《商用密码管理条例》规定，“商用密码产品由国家密码管理机构指定的单位生产”。因此生产USBKEY、税控盘等信息安全产品需具备商用密码产品生产定点单位证书，同时销售该类产品还需拥有商用密码产品销售许可证。而生产具备无线通讯功能的智能移动终端还需具有进网许可证、无线电发射设备型号核准证等行业资质证书等资质。

众多资质认证的存在，使得新进入的企业难以在本行业进行大规模扩张，保证行业内发展成熟企业的核心竞争优势。

2、技术壁垒

嵌入式技术是包括嵌入式芯片处理器等硬件技术、实时操作系统技术、应用软件开发技术等相关技术的一门综合性计算机应用技术。由于涉及技术领域的全面性和广泛性，行业外企业无法在短时间内获得足够的专业知识和技术，无法在短时间内研发成功高质量、符合相关领域要求的嵌入式系统。

3、人才壁垒

由于嵌入式软件都是嵌入不同行业中应用的、结构各异的芯片或处理硬件中，因而嵌入式软件的专业人员不仅要精通底层软件技术（如操作系统软件、中间支撑软件），还必须精通各种计算机芯片和处理器的工作原理。同时，由于嵌入式系统与相关应用行业的应用联系紧密，企业还需要了解该行业需求或具备在该行业有从业经验的人才。由于优秀的嵌入式行业人才需要具备众多素质，目前我国在嵌入式行业人才方面仍存在较大的缺口，因此稳定的技术团队对于嵌入式系统厂商来说尤为重要。

4、行业经验壁垒

由于嵌入式系统与下游行业客户联系紧密，因此需要企业对下游行业的业务规则、流程及应用环境有较深刻的理解，具有一定的行业经验。行业目前主要服务国防军工、银行金融等特定行业客户，对嵌入式系统的安全性、稳定性要求较高，更加关注公司以往行业成功案例，行业经验壁垒较高。经过长期、良好的应用和服务，企业在其下游行业领域能够建立起良好的用户关系、树立良好的品牌形象，拥有稳定、忠诚的客户群体，而这些恰恰是新进入企业难以在短时间内追赶上的实力差距。

5、资金壁垒

国防军工用户对测试产品的安全性、可靠性、技术先进性都提出了极高的要求，这就使得测试产品厂商需要不断投入大量的资金进行研发升级并对现有产品质量进行不断改进。

面向国防军工行业的嵌入式系统测试领域具备较强的季节性波动的特点，收入以及回款主要集中在下半年甚至四季度，而该行业厂商普遍研发投入较高，由于研发投入在一年内基本是均衡发生，导致行业内厂商普遍存在上半年资金严重不足的情况。

以上各方面的影响导致了嵌入式系统测试领域存在较高的资金壁垒。目前我国USBKEY 产品的直接购买者是各大银行，银行对USBKEY 产品的交货及时性提出了很高的要求，这就要求USBKEY 厂商必须准备一定量的安全库存，才能在交货时间上不落于人后，在竞争中处于优势地位。储备一定量的库存就占用了厂商的大量资金，使得资金量不够大的厂商在进入USBKEY 领域时难以跨过资金不足的壁垒。