2013年中国身份认证信息安全行业的主要经营模式

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内容提要：信息安全生产商既需要在生产规模、技术指标、历史业绩、报价等方面满足银行总部的招标要求，还需要在售后服务体系建设、个性化应用服务等方面满足银行分支机构的认同，这些均对行业经营和发展提出了更高、更全面的要求。

身份认证信息安全行业一般采取研发、生产、销售、技术服务于一体的经营模式，而银行的集中招标选型成为行业内销售以及组织相关生产和技术认证的推动力量。银行的采购过程一般是：通过银行总部或是银行卡检测中心的设备全面检测，确定安全产品生产商入围资格和产品选型范围，进行公开招标或是邀请招标。经评审后，将中标的设备生产商和产品选型范围下发至各分支机构，银行各分支机构根据区域采购计划，在选型范围内选择确定供应商、产品型号、需求数量等并向银行总部上报采购需求，经总部确认后，分支机构向选定的供应商发出需求通知，供应商根据需求通知向银行各分支机构发货。

内容选自188bet金宝搏网站发布的《2013-2017年中国信息安全产业运行态势及发展趋势分析报告》

在这种模式下，信息安全生产商既需要在生产规模、技术指标、历史业绩、报价等方面满足银行总部的招标要求，还需要在售后服务体系建设、个性化应用服务等方面满足银行分支机构的认同，这些均对行业经营和发展提出了更高、更全面的要求。同时，由于身份认证信息安全终端安全性、稳定性、易用性要求较高，其硬件的设计、软件开发以及后续服务能力是身份认证信息安全终端生产销售的核心。身份认证信息安全终端生产的上游产业属于电子信息产业，专业化分工程度较高，CPU、内存、显示屏等电子元器件核心设备均由专业厂商生产。由于USB Key 等身份认证信息安全信息安全产品的生产，一般按行业惯例，把贴片、焊接等主要生产环节委托给第三方外协厂商负责加工。除研发、检测等设备外，USB Key 等身份认证信息安全信息安全产品提供商的生产环节一般不需要大量购置生产设备，以简单装配、测试设备为主。因此，身份认证信息安全厂商往往体现出较为明显的“轻资产”经营特征。