2013年中国会议系统行业进入壁垒

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内容提要：会议系统行业参与者除需要深入了解相关技术，并灵活运用到业务工作中外，还需要对产品的应用领域、客户的决策流程、行业发展趋势有较深入的理解。

1、产品和技术壁垒

智能会议系统产品的设计与开发，涉及到多个门类的专业知识与技术，是多种学科的综合应用。研发人员除需要具备通信技术、数字信号处理技术、电子声学技术、图像识别技术、射频技术等专业知识外，还需要拥有较强的底层协议、实时控制系统和应用软件开发能力。

客户对于会议系统的需求在不断变化，要求越来越高，不仅在功能上要求实现智能化、数字化，还要求根据自身情况对产品功能和外观进行个性化定制。因此，对于厂商来说，需要充分理解客户需求，依靠丰富的研发经验和强大的技术能力，才能更好地满足客户需求。

目前行业内只有博世、贝拉、DIS、台电等少数公司成功研发了成熟的第三代数字会议系统核心技术，并推出相关产品。新进入者难以在短期内取得相关核心技术，此外，多种技术的综合应用，也使得新进入者面临较大的产品开发困难。

2、业务资质壁垒

在会议系统项目招标中，招标方一般会要求投标方拥有计算机信息系统集成企业资质、建筑智能化工程专业承包资质或音、视频工程业企业资质等资质，要取得上述资质，必须符合相关文件对企业注册资本、经营业绩、技术实力和从业年限等方面的要求，这是限制其他企业进入本行业的主要壁垒之一。

3、行业经验和知识积累壁垒

会议系统行业参与者除需要深入了解相关技术，并灵活运用到业务工作中外，还需要对产品的应用领域、客户的决策流程、行业发展趋势有较深入的理解。目前，会议系统行业内的主要企业均已拥有多年的行业经验，具备较深厚的知识积累。随着会议系统与用户信息系统结合程度的不断加深，相关行业经验和知识积累显得更为重要。

4、市场及客户壁垒

现阶段我国智能会议系统的主要用户为各级人大、政协、政府部门和大中型企事业单位，他们除对会议系统的功能有较高要求外，还特别重视会议系统的稳定性和保密性，因此在选择解决方案提供商时，经营业绩、技术实力、成功范例和市场形象均是其重要的考量标准。

会议系统行业内的主要企业通过多年的市场拓展，已形成具有自身特色的产品和业务特点，并拥有一批相对稳定的客户群。通过向客户提供长期服务，与客户建立了紧密的合作关系，相互之间存在较强的依存度，新进入者在短期内较难获得稳定的客户资源。