2013年中国皮鞋销售终端模式

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内容提要：在传统营销模式下，大量的皮鞋企业纷纷涌进商场终端，相互竞争激烈，企业运行成本增加。

皮鞋销售终端在市场上主要有独立店和商场店中店两种形式。独立店主要指在商业中心或人群较为密集的地方单独开设的销售终端。商场店中店主要指在百货商场、大型超市、购物广场、综合市场、大型卖场、鞋城等各类大型零售商场中设立的专柜。独立店大部分位于城市的商业中心，通过醒目的招牌，独立店能够极大的吸引消费者的注意。从客流量、形象展示、运行成本、资金周转等方面，商场店中店和独立店对比如下：

在传统营销模式下，大量的皮鞋企业纷纷涌进商场终端，相互竞争激烈，企业运行成本增加。而采用独立店模式，企业对于终端的管控能力较强，能够将企业自身的管理经验、营销能力传授给独立店，节约了双方的人力、资源和市场成本。随着渠道运作的不断精细化，临街独立店已经成为重要的销售渠道。