健美操服在市场竞争中存在的问题

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内容提要：服饰过于专业化，适用人群范围太小。目前的健美操服饰市场，我们通过走访调查发现，大多数服饰在设计上都是为了健美操表演，其浓厚的表演属性使得很多人在日常生活中很难作为外出的休闲服饰，只有在健美操练习和表演时穿的机会才会多一些，所以市场相对较小。

2011-2015年中国运动服装市场深度调查与投资前景评估报告

虽说健美操服饰用品市场占有率不高，而且往往被一些大的品牌所忽视，但是我们在调查中发现，健美操服饰用品市场的竞争却很激烈。在目前体育服饰市场上，大家众所周知的品牌都有一定数量的健美操服饰用品的销售，而且从销售的款式来看，更新速度相对比较快，这远远超出了一些商家的设想。所以面对众多商家的相互竞争与价格战，在利润越来越微薄的竞争中，企业的发展空间在进一步缩小。当然我们也看到，健美操服饰市场并没有任何萎缩的迹象，相反，市场在逐步地扩大，而且面向的消费者层面也越来越宽。在过去的十年，查阅相关资料发现，大多数购买健美操服饰的除了健美操工作人员之外，其余大多数都是健美操爱好者当中的高收入人群。随着人们生活水平的进一步提高，目前的资料显示，在购买健美操服饰人员当中，健美操工作人员与其他人员占有的份额基本上对等了，且人员工作种类多样化，这说明健美操服饰市场会有更大的发展空间，尤其是现代女性对于塑形的追捧，使得参与健美操塑形练习的人越来越多，这些群体都是潜在的客源。

健美操服饰用品在市场竞争中存在的问题

（一）健美操服饰用品在市场竞争中存在的问题主要包括以下几方面：

1．服饰过于专业化，适用人群范围太小。目前的健美操服饰市场，我们通过走访调查发现，大多数服饰在设计上都是为了健美操表演，其浓厚的表演属性使得很多人在日常生活中很难作为外出的休闲服饰，只有在健美操练习和表演时穿的机会才会多一些，所以市场相对较小。

2．价格不菲，购买人群较少。相对于其他类型的体育服饰而言，健美操服饰因为材质使用要求较高，透气性、弹性较好，所以销售价格相对于同品牌其他产品而言，价格上高出百分之十到百分之三十，所以对于购买者而言，很多人都选择购买其他类型的服饰了。

3．可替代性较差。对于体育服饰而言，可替代性是非常重要的一个问题，简单地讲，购买的篮球服饰能不能适合足球活动，这就是最简单的可替代性，而健美操服饰的可替代性在体育服饰当中算是最差的了，所以服饰的专一性与消费者购买力不高最终让这类服饰的市场销售并不那么火爆。

（二）提升健美操服饰用品市场竞争力的策略分析

针对目前健美操服饰市场存在的问题，提升产品的市场竞争力，就必须从以下几方面入手来解决：

1．拓宽销售渠道，赢得更多消费者的青睐。笔者认为，在赢得消费者认可和信赖方面，我们必须要考虑的群体是在校的学生，因为根据调查显示，在校大学生当中，有接近百分之八十的学生都有健身健美的意愿，其中付诸实际行动的大约有一半左右，尤其是女生，在每年春季，市区内各大健身俱乐部参与短期健身健美的有相当一部分是在校的女大学生，为了更好地应对即将到来的夏季，他们强烈的健身欲望可以说是潜在的消费市场。从经济学的角度来讲，这个群体的消费观念在很长一段时间内可能都会影响着他们的消费，所以笔者认为健美操服饰如果在高校校园中占有一定的市场，那么即便这些学生毕业进入社会，也会影响到自己和身边的人的消费。

2．提升产品的性价比是企业立足的根本。对于服饰市场而言，本身就是低利润行业，所以如何在产品性能上不断地升级，而价格稳定在消费者能够承受得起的范围之内是需要企业考虑的问题之一。因为面对市场激烈的竞争，只有高性价比才能有高回报，不断地升级产品是企业发展的动力。

3．拓宽宣传渠道，争取专项宣传。对于目前的服饰宣传而言，有接近百分之九十五左右的都是邀请明星代言广告，这种宣传可以让消费者在最短的时间内了解到这个品牌，并对其发生兴趣，但是这样的宣传手段却存在两个问题，一个是宣传成本过高，最后全部由消费者买单，另外一个是消费者对于明星效应的认知程度在逐步下降，明星对于普通消费者的购买欲产生不了太大的影响。对于健美操服饰而言，在宣传方面，笔者认为并不需要通过大肆的广告宣传，原因在于几乎所有的健美操服饰用品都是国内外知名体育用品公司生产和销售的，产品本身的知名程度就很高，所以不需要再单独地进行宣传，因为几乎所有的健美操服饰在各个品牌的专卖店和特许柜台都是统一销售的，所以广告宣传起到的作用很小。笔者认为宣传最主要的不是让消费者了解和知道健美操服饰，而是要让消费者喜欢上产品，只有这样才能把原来被动的消费群体转为主动消费者。所以在健美操服饰宣传方面，笔者认为更多的应该是通过赛事赞助的方式，让更多的人能参与到健美操活动中来，让更多的人关心和关注健美操活动，只有这样，大家因为喜欢健美操活动才会对健美操服饰用品发生兴趣。我们在调查中发现，很多高校每年都会定期举办类似的“健康活力大赛”，对于这些赛事，一些品牌完全可以启动健美操服饰赞助计划，比如一些地区，就有类似的比赛，比赛奖品为某知名体育品牌健美操服饰，这对于该产品的宣传和销售起到了积极的作用。作为国内体育品牌而言，完全可以联合进行全国性不同层次健美操比赛活动，并且定期举办，这样参与的人多了，关注程度高了，健美操服饰的市场也就越来越好了。

4．作为企业而言，应该加大健美操服饰的研发力度。

如果健美操服饰在适用方面能够拓宽渠道，让更多的消费者把健美操服饰不单纯作为自己训练、活动、比赛和表演的服饰，还可以作为自己外出休闲旅游度假的休闲装，那么适用面的扩大带来的直接影响就是消费市场的潜力增大了。

综上所述，健美操服饰在我们国家的销售还处在起步阶段，作为大多数国内外的体育用品公司而言，还没有完全意识到市场的潜在价值，所以和其他服饰产品相比较，目前其市场竞争力相对较差，但是笔者相信，伴随着人们健康理念的不断深入和和健美操活动的逐步推广和普及，其服饰市场的价值会表现得越来越明显。