2013年中国皮鞋行业渠道运营模式

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内容提要：目前国内鞋服行业处于快速增长阶段，品牌商通常采用经销模式以保证一定的店铺扩张速度，而保持适当的直营比例以提升对终端的控制力。

我国皮鞋企业的渠道运营模式主要分为经销模式和直营模式。经销模式即品牌商将货物交与经销商（代理商），通过经销商（代理商）批发，再到消费终端（加盟店或消费者）。该模式的优势在于管理简单、操作方便、货款回笼快、库存风险低；品牌商借助经销商的销售渠道，可以迅速扩张网点，有效开发市场盲区，节约资金投入。但其劣势在于品牌商对终端的控制力较弱，对市场销售信息反应迟缓。

直营模式即品牌商自己开设店铺，直接面对消费者进行销售。该模式的优势在于对终端的控制力较强，对市场热点反应迅速，但发展直营店铺需在店铺、人工、管理、资金等方面投入较多资源。目前国内鞋服行业处于快速增长阶段，品牌商通常采用经销模式以保证一定的店铺扩张速度，而保持适当的直营比例以提升对终端的控制力。

直营模式和经销模式在资金投入、终端管理、扩张速度、库存风险、信息反馈、收入确认等方面的主要区别如下：