我国服装电子商务品牌分析

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内容提要：随着我国服装电子商务的快速发展，越来越多的企业选择了这种通过互联网来销售自己服装产品的销售模式。从最开始的淘宝网，到现在大家所熟知的凡客诚品、麦考林、梦芭莎等众多企业，它们都纷纷选择了网络销售模式来推广自己的商品。一些采用传统销售模式的品牌，也纷纷效仿成立了自己的官方销售网站，并取得了良好的效果，可见服装电子商务的魅力非同凡响。

1.服装电子商务的特性

服装电子商务针对于传统的服装销售模式具有非常明显的优势：①降低销售过程中的费用，服装网络市场不仅可以及时传达最新流行信息，更好地适应市场变化，而且可以省去从生产商到零售商的投资，店铺租赁和购买、店面装修以及经营中的管理费用等，可以让商家和消费者都得到实惠。②使消费者从被动转向主动，很好地增强商家与消费者的互动性，使商家与消费者的沟通与联系变得更加容易和快捷。③服装网上市场有着无限延伸性，在网上可以找到各个服装公司的介绍、服饰产品资讯、商品图片、不同价位的商品比较等；任何想要提供给客户的资料皆可通过网络进行传递，使商家摆脱了经营空间的限制。④服装网络市场的时间和空间的无限制性。互联网可以实现立即网上购物，即可随时选择物品进行网上交易，全天候24小时开店，这样可以节省消费者的交通费用及购买时间。

网络市场还可以将商家的业务延伸到全世界的各个角落，交易可以无界限。⑤提供丰富多彩的促销手段，例如，打折、赠送、会员优惠、积分等多种促销方式可以同时进行。消费者可以根据自己的需求来选择购买方案。

2012-2016年中国服装电子商务市场专项调研及投资前景预测报告

2.市场现有的服装电子商务品牌分析

随着我国服装电子商务的快速发展，越来越多的企业选择了这种通过互联网来销售自己服装产品的销售模式。从最开始的淘宝网，到现在大家所熟知的凡客诚品、麦考林、梦芭莎等众多企业，它们都纷纷选择了网络销售模式来推广自己的商品。一些采用传统销售模式的品牌，也纷纷效仿成立了自己的官方销售网站，并取得了良好的效果，可见服装电子商务的魅力非同凡响。凡客诚品是一个互联网的时尚生活品牌，提倡简单得体的生活方式，坚持国际一线品质、合理价位，致力于为互联网新兴群组提供高品质的精致生活用品。凡客诚品主要以服装作为品牌的主打产品,它的服装质地优良、价格合理，有完善的售后服务制度、高强度的网络推广方式以及低价格的推广战略，迅速被众多消费者所接受。凡客诚品还是首家推出服装当面试穿，不满意可以拒绝付款的服装电子商务品牌，这种方式大大拉近了消费者与服装电子市场的距离。

3.服装电子商务对消费起到的积极作用

从消费心理学角度来讲，消费者在进行消费行为时，首先要有购买物品的需求，才会产生相应的消费行为。品牌网络广告遍布各个大大小小的网站，消费者无论是浏览网页时，还是收发邮件时，都会看到品牌的相关广告信息，时间久了，就会对品牌产生一定的印象，当推出低价策略时，便会激起购买欲望。据有关调查分析，人们在面对价格低廉的产品时，往往在购买上不会过多地去考虑，甚至真正需要与否都不会考虑，就想先买到了再说。

这种营销策略使消费者有了直接接触产品和了解品牌的机会。凡客诚品通过这样的方式使品牌的知名度大大提高，产品的销售额也出现了前所未有的突破。