2013年中国美发小家电市场运营状态

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内容提要：根据零售监测数据显示，在一级市场中，两大外资品牌仍旧称霸，抢占着近70%的市场零售量份额，然而二级市场开始出现转变，国产品牌飞科的市场零售量份额已然与松下持平，且略显优势。

民间流行这样一句俏皮话“头可断，血可流，发型不可乱”，可见发型对于一个人的重要性。美发系列产品可以更好地帮人们打理发型，足不出户就可以享受到专业的美发效果，人们的“头”等大事不再愁，这也是美发系列家电越来越受青睐的原因之一。

根据推总数据显示：国内美发系列市场，2009年由于受到金融危机的影响，市场状态萎靡不振，零售量同比下降1.7%；伴随经济复苏，2010年市场呈爆发式增长，零售量、额涨幅均超过10%；2011年，市场增长脚步放缓，但也呈现正增长趋势，由此可见美发系列市场的前景十分可观。

物美价廉——国产品牌逐步崛起

外资品牌一直以卓越的技术，坚如磐石的质量引领着国内美发市场。美发系列市场的品牌集中度很高，根据零售监测数据显示，2011年仅飞利浦、松下两个品牌的零售量份额就占据整体市场的60%左右（见图2）。纵览美发系列前十大品牌，除了飞利浦、松下两大外资品牌分居一二外，其余均为国产品牌。近三年国内品牌领跑者飞科、美的呈现上升趋势，相较于2009年今年二者涨幅均在5个百分点以上，逐步挤压外资品牌的市场份额。

在美发系列市场中，飞利浦、松下等外资品牌相对于总体市场价格定位偏高，而飞科、超人、美的、奔腾这种相对于总体市场价格定位偏低的国产品牌，以其等同的技术，逐步蚕食着两大外资品牌的市场份额。卓越的技术已不再是外资品牌的代名词，低廉的价格也不再是国产品牌的生存方式。随着美发行业日益成熟，负离子，恒温等技术逐渐普及，同样规格的一款产品，外资品牌比国产品牌价格贵上好几倍，国产品牌抓住消费者选择物美价廉的商品的消费心理，在市场中逐步崛起，这也是国产品牌市场逐渐扩张的主要原因。

国产品牌优势凸显——推动三四级市场发展

随着人们生活水平的提高，购买能力的加强，家电下乡政策的逐步推广，带动了三、四级市场家电市场的发展，美发系列家电也逐渐跟着发展起来。2010年三、四级市场呈现井喷式增长，四级市场增长了20.4个百分点，远远超过了一、二级市场的增长率，三级市场略显逊色，但也增长了高达8.5个百分点；2011较去年同期均呈现正增长趋势。众所周知，三、四级市场相对于一、二级市场经济发展略显滞后，在美发小家电市场亦是如此，但近两年，三、四级美发小家电市场呈现大幅正增长。这与国产品牌的崛起有着千丝万缕的联系。首先，国产品牌的技术已经可以与外资品牌技术相媲美，但是其价格却远远低于同样规格的外资品牌产品，物美价廉的产品性质征服了三、四级市场消费者；其次三、四级市场对国产品牌的认知度更高，尤其像飞科、超人、美的这样跻身于多品类家电的国产大品牌；再次，国产品牌商场覆盖率较广，对三、四级市场的渗透较外资品牌更有优势。

根据零售监测数据显示，在一级市场中，两大外资品牌仍旧称霸，抢占着近70%的市场零售量份额，然而二级市场开始出现转变，国产品牌飞科的市场零售量份额已然与松下持平，且略显优势。在三级市场中，松下的市场份额已经远远落后于飞科，逐渐被超人追赶。四级市场中四大国产品牌的市场份额，已经与两大外资品牌的市场份额持平，2011年飞科已然赶超飞利浦称霸四级市场。

一石激起千层浪——飞科进军美发造型器市场

美发系列家电包括电吹风与美发造型器两大类，电吹风凭借适用人群的广泛与方便快捷的特性，一直处于市场主导地位，市场份额高达95%左右。美发造型器由于适用人群少，价格昂贵，普及程度一直得不到提升。随着人们生活水平和生活品质的提高，对“美”的需求也日益增加。从近三年数据中明显看出吹冷热风产品与单吹热风产品的零售量份额从2009年第一季度的不相伯仲，到如今已经称霸整个市场；虽然美发造型器零售量份额相对于其他品类是微乎其微的，但也不能小觑，其份额也是逐年攀升的。如果说吹冷热风产品的逐步称霸，印证了伴随经济飞速发展人们对生活品质以及功能需求的提升。那么美发造型器的一路走俏，更加将此观点诠释的淋漓尽致。

虽然对于美发造型器的需求逐年攀升，但是其昂贵的价格始终让许多消费者望而却步，尤其对于三、四级市场而言。美发造型器平均价格在220元左右，外资品牌美发造型器平均单价在250元以上，更有甚者高达500－600元。飞科抓住国内消费者对产品物美价廉需求的消费心理，顺势推出PH6806、PH6807、PH6808、PH6800四个型号，在美发造型器市场大展拳脚，一石激起千层浪，此举足以引起各个品牌对美发造型器市场的注意。根据零售监测数据显示，自2010年10月监测到飞科品牌美发造型器开始，其零售量份额逐步攀升，过五关斩六将，一度越近前三，超越外资大品牌松下，稳占榜眼位置，零售量份额高达27%。（见图6）飞科美发造型器的爆发式增长绝非偶然，强大的品牌实力、亲民的产品价格，是其取得成功的主要原因。由此可见，国内市场的真正需求是物美价廉的商品，当消费者对高价却步，但又对高端产品跃跃欲试之时，一款能同时满足消费者这个两个需求，并且为知名品牌的美发造型器横空出世之后，激发了百姓对此类产品的兴趣以及其市场的潜力。

飞科作为国内品牌的引领者，在美发造型器市场取得的成就，为其他国产品牌树立了榜样，同时也足以引起外资品牌的重视。