我国中央空调末端产品销售情况

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内容提要：2011 年，末端产品销售情况比较稳定，市场占有率与2010 年基本持平，年销售规模59 亿元，同比2010 年46 亿元增幅接近30%，与主机的增速相当。由于末端是随着主机市场走的，是不可替代的产品，因此其市场占有率也比较稳定。

中央空调末端产品主要包括风机盘管、新风机组、柜式空调、组合式空调（空调箱）、新风换气机、风量调节阀等。作为中央空调系统的重要组成部分，中央空调效能的充分发挥不仅依赖于系统的设计与安装，也依赖于末端产品的功能与工艺设计、制造品质、安装与维护等关键因素。

末端产品属于很成熟的产品市场，技术差异小，产品同质化比较明显，用户在采购此类产品时，对品牌要求不是太高，所以进入市场的门槛较低，厂家众多。山东的德州和江苏的靖江经过40 年左右的历史沉淀，成为国内重要的2 大中央空调配套设施集散地。

由于进入末端市场的门槛较低，很多没有经济实力的小厂家也参与到末端产品的生产与销售中，导致该领域不但产品质量得不到保证，销售渠道也相对混乱。

2011 年，末端产品销售情况比较稳定，市场占有率与2010 年基本持平，年销售规模59 亿元，同比2010 年46 亿元增幅接近30%，与主机的增速相当。由于末端是随着主机市场走的，是不可替代的产品，因此其市场占有率也比较稳定。

同时，在中央空调末端产品制造行业，除了一部分直属于主机厂的配套业务之外，作为独立制造商的企业大多数是小型企业。

从节能角度而言，末端能源消耗占中央空调系统能源消耗的20% 以上，优良的设计与制造，将有助于中央空调系统更有效地节能。

从中央空调系统所产生的室内环境质量而言，主要取决于末端设备。除室内温度、湿度的控制，受末端产品感应的灵敏度及主机控制电路的性能影响外，对空气粉尘、细菌、气味、有害成份（如有毒气体）、负离子等相关环境要素的控制，主要取决于末端设备的附加功能。

可以预见，未来末端设备的优化设计及附加功能的发展，将成为创造个性化室内环境、创造不同行业所需的特殊室内环境的重要手段。这不仅是末端产品市场营销的“卖点”，而且将成为末端制造商通过差异化竞争创造品牌个性、提高附加值的技术核心所在，也是中央空调主机企业建立战略合作伙伴的重要选择标准之一。

通过强化产品竞争力，结合对细分市场的差异化营销，增强对最终用户的渗透能力，增强自有品牌的影响力，以此扩大对工程商、代理商的影响力，提高市场主导权，这是末端制造商的市场发展方向。