2021-2027年中国互联网+电子烟行业深度调研与市场前景预测报告

三大要素齐备，美国市场具备先天优势。IQOS 进入美国市场 第.一年的表现应给予高于全球平均水平的预期：1）菲莫国际母公司奥 驰亚是美国烟草行业的领导者，旗下品牌在美国市场市占率达到 50%， 其中万宝路约占 43%，这一数字远高于全球其他市场。因此，万宝路品 牌有望成为 IQOS 拓展市场的核心推动力。 2）奥驰亚强大的渠道能力将 助力 IQOS 市场开拓，同时增厚铺库存增量空间。复盘雷诺的 Vuse 2014 年的惊人表现可以发现，正是得益于雷诺强大的渠道销售网络，Vuse 的 市占率由 2013 年的 1.3%飙升至 2014 年的 32.1%。奥驰亚在全美拥有 23 万家渠道， IQOS 产品天然已经具备优秀的渠道网络，同时铺 库存增量是较为可观的。3）美国是全球电子烟销量占比最高的国家， 2015 年占全球电子烟销售额的 43.2%，表明市场具备较为完善的电子烟 基础。同时若 FDA 放行，IQOS 是第.一个进入市场的加热不燃烧产品，尝 新诉求支持新赛道打开后的高速拓展基础。 n 综上， IQOS 在美国市场第.一年的表现应给予高于全球平均水 平的预期。结合日本（4.9%）、韩国（7.1%）、俄罗斯（0.5%）、意大利（1.5%）、 瑞士（1.6%）、葡萄牙（2.2%）、罗马尼亚（2.7%）、希腊（3.5%）的推广 历史数据，给予美国市场前三年 2%/5%/7%的目标市占率作为测算基准。