中国数码相机营销渠道管理咨询报告（2008）

中国数码相机营销渠道管理咨询报告（2008） 内容介绍：

　　【报告形式】动态研究报告（现成报告内容+客户指定内容+现时内容）

　　【报告作者】市场及市场营销研究课题组

　　【报告提示】数码相机企业除了需要进行营销渠道模式的选择外,还要加强对营销渠道的管理和控制。营销渠道管理的好坏直接关系到营销渠道分销的效率,甚至关系到开拓市场的整体营销计划。建立以客户为中心的渠道管理体制,可以创造最大经济效益,满足营销渠道伙伴及最终客户的需求。随着技术与营销、技术与管理的不断融合,人们的消费观念、企业的管理模式和企业间的争模式不断变化,这对数码相机企业的战略确定、营销渠道选择乃至生死存亡都将产生深远的影响。在此背景下, 数码相机营销渠道的发展,有一种明显地向消费者靠拢的趋向。并且呈现出多元化趋势和更为扁平化的趋势。企业只有真正了解客户心中渴望得到的价值,然后高效的创造价值,并经由高效的渠道体系交付价值,才能真正提高客户满意度,也才能真正获得持续发展的动力源泉。本报告在大量周密的市场调研基础上，依据国家统计局、国家商务部、国务院发展研究中心等公布和提供的大量资料，组织课题组编辑而成。本报告是高层次、权威性，深度研究与实际应用的有机结合，具有一定参考价值。

绪言7-

第1章：数码相机行业定义与分类7-

　　第1节：关于数码相机7-

　　⒈数码相机工作原理7-

　　⒉数码相机与传统相机的区别8-

　　⒊主流数码相机

　　⒋高端数码相机

　　第2节：数码相机的用途10-

　　第3节：数码相机的优势

第1篇：发展篇11-

第1章：中国数码相机发展分析27-

　　第1节：2007年最具有竞争力产品27-

　　第2节：高端数码相机市场竞争分析29-

　　第3节：单反数码相机厂商产品竞争力分析30-

第2篇：渠道篇41-

第1章：我国数码相机企业营销渠道发展分析41-

　　第1节：数码相机行业营销渠道概要41-

　　⒈代理与扁平化体系并存

　　⒉渠道调整加快41-

　　⒊渠道终端多样化

　　⒋厂商、中间渠道成员互相渗透

　　⒌渠道服务功能增强42-

　　⒍渠道专业化发展

　　⒎渠道竞争加剧

　　⒏直销渐成重要渠道方式

　　⒐渠道力量难以制约厂商

　　第2节：中国数码相机企业营销发展现状分析44-

　　⒈营销渠道结构

　　⒉数码相机营销渠道形式44-

　　⒊数码相机营销渠道格局45-

　　第3节：不同的消费者行为与营销渠道组合的分析

　　⒈数码相机购买途径分析

　　⒉潜在用户购买途径分析

　　第4节：中国数码相机数码相机行业营销渠道发展趋势分析49-

　　⒈数码相机营销渠道发展趋势一：渠道复合化49-

　　⒉数码相机营销渠道发展趋势二：小区域分销化

　　⒊数码相机营销渠道发展趋势三：终端连锁化

　　⒋数码相机营销渠道发展趋势四：无店铺化

第2章：数码相机企业现行营销渠道典型模式分析52-

　　第1节：不同厂商的不同营销渠道模式分析52-

　　⒈CANON佳能数码相机营销渠道模式52-

　　⒉FUJIFILM富士数码相机营销渠道模式53-

　　⒊SONY索尼数码相机营销渠道模式54-

　　⒋NIKON尼康数码相机营销渠道模式56-

　　⒌OLYMPUS奥林巴斯数码相机营销渠道模式57-

　　⒍KODAK柯达数码相机营销渠道模式59-

　　⒎KONICA-MINOLTA数码相机营销渠道模式60-

　　⒏SAMSUNG三星数码相机营销渠道模式61-

　　第2节：各种营销渠道模式比较62-

第3篇：诊断篇64-

第1章：数码相机企业营销渠道的结构分析64-

　　第1节：渠道结构设计64-

　　⒈渠道结构设计的两大误区64-

　　⒉渠道结构设计的重点

　　⒊顾客行为确定渠道结构65-

　　⒋渠道结构引导顾客行为

　　第2节：数码相机企业营销渠道的冲突分析67-

　　⒈渠道扁平化67-

　　⒉正确看待数码相机专业连锁企业的壮大，调整原有渠道68-

第2章：数码相机企业营销渠道的优劣势分析70-

　　第1节：国营百货商场70-

　　第2节：批发商71-

　　第3节：品牌专卖店

　　第4节：国内电子产品连锁

　　第5节：国外连锁超市72-

　　第6节：自建营销渠道

第3章：数码相机企业营销渠道的问题诊断及原因分析77-

　　第1节：数码相机企业的营销策略77-

　　⒈在管理理念上，营销渠道发生的变化77-

　　⒉在实际操作中，营销渠道的变革和创新78-

　　第2节：数码相机企业渠道策略及分类80-

　　⒈数码相机企业营销渠道构成分析80-

　　⒉数码相机企业营销渠道策略分类81-

　　⒊数码相机企业营销渠道管理82-

　　第3节：数码相机企业现有渠道存在的问题诊断及原因分析

第4章：数码相机企业营销渠道诊断模型的构建88-

　　第1节：数码相机企业营销渠道各项诊断指标评述88-

　　⒈数码相机行业区域市场的总体描述88-

　　⒉数码相机行业的定量研究89-

　　第2节：数码相机企业营销渠道诊断指标的权重设置92-

　　⒈营销渠道评价的原则及指标体系

　　⒉营销渠道的评价内容93-

　　⒊某数码相机企业营销渠道的市场地位分析96-

　　⒋销售渠道中间成员的优劣分析

　　⒌某数码相机企业营销渠道的评价100-

第4篇：改进篇101-

第1章：数码相机企业营销渠道的优化方案101-

　　第1节：渠道优化方案的目标分析101-

　　第2节：优化方案中全国重点区域市场调研市场的确定

　　⒈重点市场确定的原则

　　⒉重点区域市场的确定

　　第3节：数码相机企业营销渠道调整的优化方案104-

　　⒈A方案分析

　　⒉B方案104-

　　⒊C方案106-

第2章 数码相机企业营销渠道优化方案的实施管理107-

　　第1节：数码相机企业渠道联盟建设的原则107-

　　⒈市场覆盖率最高的原则

　　⒉效益最大化的原则

　　⒊稳定可控原则107-

　　⒋共赢原则

　　⒌终端最近原则

　　第2节：结盟总经销商的选择与管理108-

　　⒈总经销商的选择108-

　　⒉结盟总经销商的管理110-

　　⒊对经销商营销渠道冲突的控制113-

　　⒋结盟总经销商的评价120-

　　第3节：数码相机企业零售终端的促销123-

　　⒈作好市场调研，建立终端档案

　　⒉建立协助促销队伍123-

　　⒊对数码相机经营企业开发124-

　　⒋合理使用各种促销手段

　　第4节：数码相机企业渠道联盟成员的关系管理—建立CRM系统125-

　　⒈渠道成员关系管理的误区125-

　　⒉渠道成员关系管理的核心

　　⒊建立渠道成员关系管理(CRM)系统127-

　　第5节：优化方案实施的预期效果128-

结论

附表130-

主要图表：

　　图1：2007年1～3季度中国数码相机累计产量及其与上年同期比较

　　图2：2007年一季度中国数码相机累计产量及其与上年同期比较

　　图3：2007年上半年中国数码相机累计产量及其与上年同期比较

　　图4：2007年第三季度中国数码相机累计产量及其与上年同期比较

　　图5：2007年10月份中国数码相机累计产量及其与上年同期比较

　　图6：1997～2007年中国数码相机(数码相机市场分析)市场整体增长水平及其与全球比较

　　图7：2007年中国数码相机销量1～3季度与上年同期增长比较

　　图8：2006年中国数码相机销量1～3季度与上年同期增长比较

　　图9：2007年1～3季度中国600-699万像素数码相机的市场占有率

　　图10：2007年中国数码单反相机总销量及其与上年比较

　　图11：2007年3月份中国数码相机(数码相机出口数据)出口量分析及其与上年同期比较

　　图12：2007年3月份中国数码相机(数码相机出口数据)出口额分析及其与上年同期比较

　　图13：2007年3月份中国数码相机(数码相机出口数据)出口的产品结构分析

　　图14：2007年一季度中国数码相机(数码相机出口数据)出口量分析及其与上年同期比较

　　图15：2007年一季度中国数码相机(数码相机出口数据)出口额分析及其与上年同期比较

　　图16：2007年一季度中国数码相机(数码相机出口数据)出口的产品结构分析

　　图17：2007年一季度中国数码相机(数码相机出口数据)出口平均价格及其与上年同期比较

　　图18：家用数码用户比重分析

　　图19：不同像素数码相机的市场关注比例

　　图20：不同光学变焦数码相机的市场关注比例

　　图21：1.5～2.0英寸屏幕数码相机的市场关注比例分析

　　图22：不同厂商单反数码相机数量分布对比（台）

　　图23：不同厂商单反数码相机的比重分析

　　图24：不同像素单反数码相机分布对比（台）

　　图25：不同像素单反数码相机的比例

　　图26：主流厂商不同像素产品对比

　　图27：不同价位区间单反数码相机数量分布对比

　　图28：主流厂商不同价位区间产品分布对比

　　图29：佳能单反相机产品线对比（款）

　　图30：尼康单反相机产品线对比

　　图31：中国数码相机(数码相机市场分析)市场的分销比例

　　图32：中国数码相机(数码相机市场分析)市场营销渠道结构预测图

　　图33：数码相机购买途径分析

　　图34：数码相机潜在用户购买途径分析

　　图35：CANON佳能数码相机营销渠道模式图

　　图36：FUJIFILM富士数码相机营销渠道模式图

　　图37：SONY索尼数码相机营销渠道模式图

　　图38：NIKON尼康数码相机营销渠道模式图

　　图39：OLYMPUS奥林巴斯数码相机营销渠道模式图

　　图40：KODAK柯达数码相机营销渠道模式图

　　图41：KONICA-MINOLTA数码相机营销渠道模式图

　　图42：SAMSUNG三星数码相机营销渠道模式图

　　图43：某数码相机企业的地面广告物的申请与制作流程

　　图44：传统与现代组织结构比较图

　　图45：营销渠道的简单模型

　　图46：渠道模型

　　图47：X省地市级结盟商20Ox年度销售实力评审图

　　表1：佳能数码相机渠道状况分析

　　表2：富士数码相机渠道状况分析

　　表3：索尼数码相机渠道状况分析

　　表4：尼康数码相机渠道状况分析

　　表5：奥林巴斯数码相机渠道状况分析

　　表6：柯达数码相机渠道状况分析

　　表7：美能达数码相机渠道状况分析

　　表8：三星数码相机渠道状况分析

　　表9：八大品牌渠道分析统计

　　表10：营销渠道宽度三种策略比较

　　表11：层次分析法中的的1—9个尺度

　　表12：某数码相机企业2002年各稍售渠道产品收益分析

　　表13：各销售渠道产品收益分析(单位，元)

　　表14：销售办事处渠道销售费用一览表

　　表15：总经销商渠道销售费用一览表

　　表16：二级渠道年销售费用一览表

　　表17：年销售渠道销售费用与梢售收入之比

　　表18：某数码相机企业营销售渠道产品市场占有率

　　表19:某数码相机企业各梢售渠道产品市场占有率

　　表20：某数码相机企业各销售渠道市场覆盖率

　　表21：某数码相机企业现有销售渠道综合评价

　　表22：数码相机产品国内销售渠道战略目标分解

　　表23：销售渠道调整设计的原则与理想目标

　　表24：结盟总经销商选择适合性分析表

　　表25：X省地市级结盟商20OX年度梢售业绩考评表

　　表26：X省地市级结盟商ZOOX年度销售实力评审表

　　表27：销售渠道调整方案预期管理效果与目前情况对比

　　附表

　　附表1：中间商业务支持KPI考核办法

　　附表2：代理业务KPI考核标准

　　附表3：末端业务KPI考核标准