中国PC行业分销渠道冲突管理研究报告（2008）

　　【报告主题】现状/趋势/策略/对策/管理/投资/营销 【报告形式】动态研究报告（现成报告内容+客户指定内容+现时内容） 【报告作者】市场及市场营销课题组 【报告提示】随着市场竞争日趋激烈,分销渠道开始成为厂家抢占的堡垒。但由于渠道冲突的大量存在,极大影响了企业的业绩。因此企业如何加强渠道冲突的管理与控制就显得日益重要。尤其在中国PC行业,由于各种因素的影响分销渠道冲突现象相当严重,如何协调管理PC行业渠道冲突是PC行业健康发展的重要保障。本报告采用理论分析与实证研究结合的方法,在系统分析和总结国内外渠道冲突理论的基础上,对中国PC行业渠道冲突的现状、发展趋势以及渠道冲突的成因做了较深入的分析,并从战略的高度提出了PC企业处理渠道冲突的方法和策略。

1 绪 论

　　1.1 报告目的

　　1.2 研究综述

　　1.3 研究框架

2 分销渠道冲突理论

　　2.1 分销渠道的内涵

　　2.2 分销渠道冲突内涵

　　2.3 分销渠道冲突类型

　　2.4 分销渠道冲突的影响分析

3 中国PC行业分销渠道冲突现状

　　3.1 PC行业分销渠道的现状

　　3.2 PC行业分销渠道冲突的特点

4PC行业分销渠道冲突成因分析

　　4.1 渠道冲突的原因

　　4.2 PC行业渠道冲突的具体因素分析

5PC行业渠道冲突的管理与控制

　　5.1 PC行业渠道冲突事先预防机制设计

　　5.2 PC行业渠道冲突的事中处理

　　5.3 PC行业渠道冲突的事后补救

　　结论