2018-2024年中国直销行业市场运营态势与市场前景预测报告

报告名称：2018-2024年中国直销行业市场运营态势与市场前景预测报告
出版日期：2018-4
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直销也可以简称厂家直接销售，不经过代理可以直接销售的，是指直销企业招募直销员直接向最终消费者进行销售的一种经营销售方式。世界直销协会对于直销的概念是如此定义的：直销是指在固定零售店铺以外的地方（例如个人住所、工作地点或者其他场所），由独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。自2005年《直销管理条例》、《禁止传销条例》的颁布，直销立法已超过十年。历经十年风雨洗礼，直销行业受益于社会政治、经济、环境的转型和升级，取得了长足的发展，且呈现蓬勃发展态势。

2006-2016年，商务部公示的发布直销申牌声明的企业累计达到104家。互联网+直销”掀起了一股直销热潮，也带来了直销的“黄金十年”，目前缴纳了两千万保证金的企业远远超过商务部公示的数量，已经递交直销申牌材料的企业多达数百家，还有上千家企业正在筹备资料，完善软件与硬件设施。截止到2016年6月，商务部公示的获牌企业数量已达到77家，确认获得商务部批复但尚未公示的企业，还有苏州绿叶、琪尔康、致中和、全美世界、同仁堂等5家。其中，2015年审批的直销牌照创历史最高纪录，达到19块。截至2016年6月30日，内资直销企业数量达到49家，占比64%，外商投资企业数量达到28家，占比36%。

直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。直销能有效的实现缩短通路、贴近顾客，将产品快速送到顾客手中，加快资本运作。直销也同时更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业，有助于企业战略的调整和战术的转换。过去直销行业法律法规不完善，导致大量非法传销项目借名直销活动。随着直销法律法规的完善，同时电子商务的技术支持，直销产业将迎来新的发展时期。

报告目录

第一章直销行业相关基础概述

1.1 直销的定义及分类

1.1.1 直销的界定

1.1.2 直销的分类

1.1.3 直销的特性

1.2 直销行业特点分析

1.2.1 市场特点分析

1.2.2 行业经济特性

1.2.3 行业发展周期分析

1.2.4 行业进入风险

1.2.5 行业成熟度分析

第二章 2014-2016年中国直销行业市场发展环境分析

2.1 中国直销行业经济环境分析

2.1.1 中国经济运行情况

1、国民经济运行情况GDP

2、消费价格指数CPI、PPI

3、全国居民收入情况

4、恩格尔系数

5、工业发展形势

6、固定资产投资情况

2.1.2 经济环境对行业的影响分析

2.2 中国直销行业政策环境分析

2.2.1 行业监管环境

1、行业主管部门

2、行业监管体制

2.2.2 行业政策分析

1、主要法律法规

2、相关发展规划

2.2.3 政策环境对行业的影响分析

2.3 中国直销行业社会环境分析

2.3.1 行业社会环境

1、人口环境分析

2、教育环境分析

3、文化环境分析

4、生态环境分析

5、中国城镇化率

6、居民的各种消费观念和习惯

2.3.2 社会环境对行业的影响分析

2.4 中国直销行业发展阶段分析

2.4.1 起步阶段（20世纪80年代末—1993年）

2.4.2 混乱整顿阶段（1993-1998年5月）

2.4.3 停滞转型阶段（1998年6月—2005年底）

2.4.4 法定直销阶段（2005年底—至今）

第三章中国直销行业产业链分析

3.1 直销行业产业链简介

3.1.1 直销产业链上游行业分布

3.1.2 直销产业链中游行业分布

3.1.3 直销产业链下游行业分布

3.2 直销产业链上游行业分析

3.2.1 直销产业上游发展现状

3.2.2 直销产业上游竞争格局

3.3 直销产业链中游行业分析

3.3.1 直销行业中游经营效益

3.3.2 直销行业中游竞争格局

3.3.3 直销行业中游发展趋势

3.4 直销产业链下游行业分析

3.4.1 直销行业下游需求分析

3.4.2 直销行业下游运营现状

3.4.3 直销行业下游发展前景

第四章国际直销行业市场发展分析

4.1 2014-2016年国际直销行业发展现状

4.1.1 国际直销行业发展现状

4.1.2 国际直销行业发展规模

4.1.3 国际直销主要技术水平

4.2 2014-2016年国际直销市场总体分析

4.2.1 国际直销市场特点

4.2.2 国际直销市场结构

4.2.3 国际直销市场规模

4.3 2014-2016年国际区域直销行业研究

4.3.1 欧洲

4.3.2 美国

4.3.3 日韩

4.4 2018-2024年国际直销行业发展展望

4.4.1 国际直销行业发展趋势

4.4.2 国际直销行业规模预测

4.4.3 国际直销行业发展机会

第五章 2014-2016年中国直销行业发展概述

5.1 中国直销行业发展状况分析

5.1.1 中国直销行业发展阶段

5.1.2 中国直销行业发展总体概况

5.1.3 中国直销行业发展特点分析

5.2 2014-2016年直销行业发展现状

5.2.1 2014-2016年中国直销行业发展热点

5.2.2 2014-2016年中国直销行业发展现状

5.2.3 2014-2016年中国直销企业发展分析

5.3 中国直销经营模式分析

5.3.1 返利经济模式分析

5.3.2 特许经营模式分

5.3.3 连锁加盟模式分析

5.3.4 会议营销模式分析

5.3.5 员工制模式分析

5.4 中国直销行业发展问题及对策建议

5.4.1 中国直销行业发展制约因素

5.4.2 中国直销行业存在问题分析

5.4.3 中国直销行业发展对策建议

第六章中国直销行业运行指标分析及预测

6.1 中国直销行业企业数量分析

6.1.1 2014-2016年中国直销行业企业数量情况

6.1.2 2014-2016年中国直销行业企业竞争结构

6.2 2014-2016年中国直销行业财务指标总体分析

6.2.1 行业盈利能力分析

6.2.2 行业偿债能力分析

6.2.3 行业营运能力分析

6.2.4 行业发展能力分析

6.3 中国直销行业市场规模分析及预测

6.3.1 2014-2016年中国直销行业市场规模分析

6.3.2 2018-2024年中国直销行业市场规模预测

6.4 中国直销行业市场供需分析及预测

6.4.1 中国直销行业市场供给分析

1、2014-2016年中国直销行业供给规模分析

2、2018-2024年中国直销行业供给规模预测

6.4.2 中国直销行业市场需求分析

1、2014-2016年中国直销行业需求规模分析

2、2018-2024年中国直销行业需求规模预测

第七章中国互联网+直销行业发展现状及前景

7.1 互联网给直销行业带来的冲击和变革分析

7.1.1 互联网时代直销行业大环境变化分析

7.1.2 互联网给直销行业带来的突破机遇分析

7.1.3 互联网给直销行业带来的挑战分析

7.1.4 互联网+直销行业融合创新机会分析

7.2 中国互联网+直销行业市场发展现状分析

7.2.1 中国互联网+直销行业投资布局分析

1、中国互联网+直销行业投资切入方式

2、中国互联网+直销行业投资规模分析

3、中国互联网+直销行业投资业务布局

7.2.2 直销行业目标客户互联网渗透率分析

7.2.3 中国互联网+直销行业市场规模分析

7.2.4 中国互联网+直销行业竞争格局分析

1、中国互联网+直销行业参与者结构

2、中国互联网+直销行业竞争者类型

3、中国互联网+直销行业市场占有率

7.3 中国互联网+直销行业市场发展前景分析

7.3.1 中国互联网+直销行业市场增长动力分析

7.3.2 中国互联网+直销行业市场发展瓶颈剖析

7.3.3 中国互联网+直销行业市场发展趋势分析

第八章中国直销企业奖励制度分析

8.1 级差制分析

8.1.1 级差制概念及特点

8.1.2 级差制优劣势分析

8.1.3 典型企业——安利

8.2 矩阵制分析

8.2.1 矩阵制概念及特点

8.2.2 矩阵制优劣势分析

8.2.3 典型企业——美乐家

8.3 双轨制分析

8.3.1 双轨制概念及特点

8.3.2 双轨制优劣势分析

8.3.3 典型企业——优莎娜

8.4 T90制度分析

8.4.1 T90制度概念及特点

8.4.2 T90制度优劣势分析

8.4.3 典型企业——富尔

8.5 混合制度分析

8.5.1 混合制度概念及特点

8.5.2 混合制度优劣势分析

8.5.3 典型企业——Unicity

第九章中国直销行业市场竞争格局分析

9.1 中国直销行业竞争格局分析

9.1.1 直销行业区域分布格局

9.1.2 直销行业企业规模格局

9.1.3 直销行业企业性质格局

9.2 中国直销行业竞争五力分析

9.2.1 直销行业上游议价能力

9.2.2 直销行业下游议价能力

9.2.3 直销行业新进入者威胁

9.2.4 直销行业替代产品威胁

9.2.5 直销行业现有企业竞争

9.3 中国直销行业竞争SWOT分析

9.3.1 直销行业优势分析（S）

9.3.2 直销行业劣势分析（W）

9.3.3 直销行业机会分析（O）

9.3.4 直销行业威胁分析（T）

9.4 中国直销行业投资兼并重组整合分析

9.4.1 投资兼并重组现状

9.4.2 投资兼并重组案例

第十章中国直销行业领先企业竞争力分析

10.1 安利（中国）日用品有限公司竞争力分析

10.1.1 企业发展基本情况

10.1.2 企业主营业务分析

10.1.3 企业竞争优势分析

10.1.4 企业经营状况分析

10.1.5 企业最新发展动态

10.1.6 企业发展战略分析

10.2 雅芳（中国）有限公司竞争力分析

10.2.1 企业发展基本情况

10.2.2 企业主营业务分析

10.2.3 企业竞争优势分析

10.2.4 企业经营状况分析

10.2.5 企业最新发展动态

10.2.6 企业发展战略分析

10.3 三生（中国）健康产业有限公司竞争力分析

10.3.1 企业发展基本情况

10.3.2 企业主营业务分析

10.3.3 企业竞争优势分析

10.3.4 企业经营状况分析

10.3.5 企业最新发展动态

10.3.6 企业发展战略分析

10.4 宝健（中国）日用品有限公司竞争力分析

10.4.1 企业发展基本情况

10.4.2 企业主营业务分析

10.4.3 企业竞争优势分析

10.4.4 企业经营状况分析

10.4.5 企业最新发展动态

10.4.6 企业发展战略分析

10.5 南京中脉科技发展有限公司竞争力分析

10.5.1 企业发展基本情况

10.5.2 企业主营业务分析

10.5.3 企业竞争优势分析

10.5.4 企业经营状况分析

10.5.5 企业最新发展动态

10.5.6 企业发展战略分析

10.6 新时代健康产业（集团）有限公司竞争力分析

10.6.1 企业发展基本情况

10.6.2 企业主营业务分析

10.6.3 企业竞争优势分析

10.6.4 企业经营状况分析

10.6.5 企业最新发展动态

10.6.6 企业发展战略分析

10.7 富迪健康科技有限公司竞争力分析

10.7.1 企业发展基本情况

10.7.2 企业主营业务分析

10.7.3 企业竞争优势分析

10.7.4 企业经营状况分析

10.7.5 企业最新发展动态

10.7.6 企业发展战略分析

10.8 金士力佳友（天津）有限公司竞争力分析

10.8.1 企业发展基本情况

10.8.2 企业主营业务分析

10.8.3 企业竞争优势分析

10.8.4 企业经营状况分析

10.8.5 企业最新发展动态

10.8.6 企业发展战略分析

10.9 完美（中国）有限公司竞争力分析

10.9.1 企业发展基本情况

10.9.2 企业主营业务分析

10.9.3 企业竞争优势分析

10.9.4 企业经营状况分析

10.9.5 企业最新发展动态

10.9.6 企业发展战略分析

10.10 无限极（中国）有限公司竞争力分析

10.10.1 企业发展基本情况

10.10.2 企业主营业务分析

10.10.3 企业竞争优势分析

10.10.4 企业经营状况分析

10.10.5 企业最新发展动态

10.10.6 企业发展战略分析

第十一章 2018-2024年中国直销行业发展趋势与投资机会研究

11.1 2018-2024年中国直销行业市场发展潜力分析

11.1.1 中国直销行业市场空间分析

11.1.2 中国直销行业竞争格局变化

11.1.3 中国直销行业互联网+前景

11.2 2018-2024年中国直销行业发展趋势分析

11.2.1 中国直销行业品牌格局趋势

11.2.2 中国直销行业渠道分布趋势

11.2.3 中国直销行业市场趋势分析

11.3 2018-2024年中国直销行业投资机会与建议

11.3.1 中国直销行业投资前景展望

11.3.2 中国直销行业投资机会分析

11.3.3 中国直销行业投资建议

第十二章 2018-2024年中国直销行业投资分析与风险规避

12.1 中国直销行业关键成功要素分析

12.2 中国直销行业投资壁垒分析

12.3 中国直销行业投资风险与规避

12.3.1 宏观经济风险与规避

12.3.2 行业政策风险与规避

12.3.3 上游市场风险与规避

12.3.4 市场竞争风险与规避

12.3.5 技术风险分析与规避

12.3.6 下游需求风险与规避

12.4 中国直销行业融资渠道与策略

12.4.1 直销行业融资渠道分析

1、银行抵押或信用贷款

2、股权融资

3、融资租赁

4、政府补助

5、民间借贷

12.4.2 直销行业融资策略分析

第十三章 2018-2024年中国直销行业盈利模式与投资战略规划分析

13.1 国外直销行业投资现状及经营模式分析

13.1.1 境外直销行业成长情况调查

13.1.2 经营模式借鉴

13.1.3 国外投资新趋势动向

13.2 中国直销行业商业模式探讨

13.2.1 行业主要商业模式

13.2.2 保健品直销

13.2.3 美容品直销

13.2.4 日化用品直销

13.3 中国直销行业投资发展战略规划

13.3.1 战略优势分析

13.3.2 战略机遇分析

13.3.3 战略规划目标

13.3.4 战略措施分析

13.4 最优投资路径设计

13.4.1 投资对象

13.4.2 投资模式

13.4.3 预期财务状况分析

13.4.4 风险资本退出方式

第十四章研究结论及建议

14.1 研究结论

14.2 建议

14.2.1 行业发展策略建议

14.2.2 行业投资方向建议

14.2.3 行业投资方式建议

图表目录

图表：直销行业特点

图表：直销行业生命周期

图表：直销行业产业链分析

图表：中国GDP增长情况

图表：中国CPI增长情况

图表：中国人口数量及其构成

图表：中国工业增加值及其增长速度

图表：中国城镇居民可支配收入情况

图表：销售渠道类型

图表：多层次分销渠道

图表：安利（中国）直销模式

图表：特许经营的特点

图表：安利特许经营运作方式

图表：级差制优劣势分析

图表：安利奖金分配制度的弊端

图表：矩阵制优劣势分析

图表：双轨制特点分析

图表：混合制优劣势分析

图表：2014-2016年直销行业市场规模分析

图表：2018-2024年直销行业市场规模预测

图表：2014-2016年中国直销行业供给规模分析

图表：2018-2024年中国直销行业供给规模预测

图表：2014-2016年中国直销行业需求规模分析

图表：2018-2024年中国直销行业需求规模预测

图表：2014-2016年中国直销行业企业数量情况

图表：2014-2016年中国直销行业企业竞争结构

图表：中国直销行业盈利能力分析

图表：中国直销行业运营能力分析

图表：中国直销行业偿债能力分析

图表：中国直销行业发展能力分析

图表：中国直销行业经营效益分析

图表：2014-2016年直销行业重要数据指标比较

图表：2014-2016年中国直销行业竞争力分析

图表：2018-2024年中国直销行业发展趋势预测

图表：区域发展战略规划

略……