中国PC行业市场发展分析及销售渠道管理研究报告（2007）

中国PC行业市场发展分析及销售渠道管理研究报告（2007） 内容介绍：

　　【绪言】

　　●中国PC行业经济特性分析

　　【发展分析】

　　●中国PC行业经济特性分析

　　●中国PC行业中渠道成员对于顾客和销售区域的争夺

　　○渠道成员争夺相同顾客

　　○渠道成员对销售区域的争夺

　　●中国PC行业中渠道成员对于渠道权力的争夺

　　○大型连锁零售商对于渠道权力的争夺

　　○大户分销商对渠道权力的争夺

　　●PC市场竞争状况分析

　　○现有PC厂商之间的竞争

　　○潜在的进入者的威胁

　　○替代品的威胁

　　○买方侃价能力

　　○卖方的侃价能力

　　●PC遭遇发展瓶颈陷入同质化和价格战

　　【品牌市场结构】

　　●4到6级市场成PC争夺重点

　　●两巨人的媒体PC之争

　　●PC豪门上演双核争霸

　　●PC三国志：联想戴尔惠普三巨头竞争格局素描

　　【销售渠道结构】

　　●中国PC行业中销售渠道冲突现状

　　○中国PC行业中渠道冲突的概述

　　○中国PC行业各销售渠道模式中存在的渠道冲突

　　●中国PC行业中渠道成员经营目标不一致

　　○在市场推广方面目标不一致

　　○在库存水平方面目标不一致

　　○在信用金使用方面目标不一致

　　○在售后服务方面目标不一致

　　●中国PC行业中渠道变革对渠道成员的影响

　　○增加或减少普通渠道成员

　　○增加或减少大户分销商

　　○改变整个销售渠道策略

　　●中国PC行业中PC厂商对于渠道成员的选择和激励不当

　　○对渠道成员选择不当

　　○对渠道成员激励机制不当

　　【机制与模式】

　　●PC产业亟需走出旧模式泥沼

　　【链式分析】

　　●PC芯片组市场增长势头强劲

　　●2006年3月PC显示卡市场用户关注度调查报告

　　●PC软件产品竞争性升级的定价研究

　　●微软强制正版化对行业的影响

　　●未来的电子商务是PC与手机的结合

　　●透视PC的各种认证标志

　　●联想外设四大业务,让PC如虎添翼

　　●教育行业PC采购特点及需求报告

　　【技术开发与升级】

　　●让用户参与PC设计

　　●我国PC在光学透镜领域的开发不断加强

　　【投资分析】

　　●安全PC市场有待开拓

　　●联想并购IBM PC的动机、整合与启示

　　【问题分析】

　　●聚焦PC硬件仿造现象

　　●透视PC整机质保

　　●现有PC渠道状况分析

　　○渠道动荡不安

　　○间接渠道占主导地位、直销模式发展迅速

　　○渠道多元化的特征更加明显

　　○渠道扁平化一直是发展的趋势

　　○增值渠道是提高竞争力的重要武器

　　【管理方略】

　　●渠道效率与渠道冲突关系模型在销售渠道冲突管理中的运用

　　●中国PC行业中渠道冲突的事先规避

　　○强化销售渠道建设

　　○强化制度和机制约束作用

　　○强化销售渠道管理和服务意识

　　○PC厂商要扩大整体市场

　　●中国PC行业中渠道冲突的事后处理

　　○PC厂商对待违规现象要严格处理

　　○PC厂商要承担起和解的责任

　　○PC厂商要运用渠道激励来平衡利益关系

　　○PC厂商要清理违规渠道成员

　　●中国PC行业中对渠道冲突的有效管理应注意的几个问题

　　●PC渠道管理概述

　　○PC渠道管理的含义

　　○PC渠道管理的特点

　　●PC渠道的设计与建立

　　○确定分销目标

　　○选择渠道层级结构

　　●PC渠道成员的选择

　　○选择渠道成员的原则

　　○厂商对分销商的选择条件

　　○渠道成员选择厂商最看重的因素

　　●渠道成员激励

　　○渠道成员激励的必要性

　　○渠道成员激励的形式

　　●渠道成员评估

　　●渠道冲突处理

　　○渠道冲突的类型

　　○解决渠道冲突的策略

　　【发展趋势分析】

　　●PC市场还将平稳增长

　　●中国PC(PC市场分析)市场走势分析

　　●2007年PC市场充满变数面临整合

　　【专题研究】

　　●PC产品可靠性与服务质量调查

　　●基于联想跨国并购IBM PC业务的案例分析